健身类APP该如何实现盈利?
有几个可选择的模式,想看看从业者的看法:
1. 社区的作用是什么?
2. 如果做电商如何与综合性电商平台竞争?
3. 会员模式是可行的吗?
4. 课程售卖?
5. 还有什么其他可操作方式?
就以上5个问题提出个人的一些见解。
1、社区的作用是什么?
工具类app“钱途不大”,不应该仅仅解决一种需求,而应该是一系列“服务”。互联网领域正在面对“工具的没落和服务的崛起”。
这个观点如果是3年前印象笔记未做其他业务(电子商务)且极其火爆的时候,可能还有点难以接受。不过印象笔记在估值高压下,不断尝试新的业务(尽管失败)便可以证明:单纯的工具属性(且目前未有匹配固执的盈利模式)不足以支撑这个估值。所以印象笔记估值下跌符合情理。
“提升盈利预期、拓展变现途径”应该是工具类app建立社区的主因,同时这两点也是建立社区的作用。具体而言:
1)增加用户粘性,建立更高的竞争壁垒;
2)提升活跃数据,获取更高估值;
3)增加传播点,降低获取“单个用户成本”。
当然,“建立社区”不仅仅是活跃用户,还要给出清晰的盈利模式和盈利数据,不然估值随时崩塌。
2、 如果做电商如何与综合性电商平台竞争?
从垂直电商角度而言,具典型的案例是化妆品领域的聚美优品;从社区到电商的路径而言,具典型的案例是美丽说
而现在聚美优品市值7.7亿美元,美丽说、蘑菇街合并后估值30亿美元
虽然电商格局目前看来已定,但是垂直电商一直都有机会。沾上“电商”二字的项目又极其值钱,拿下细小份额都是过亿美元估值。
所以针对垂直领域做电商,虽然会受综合性平台压迫,不过生存空间一直都有。值得警惕的是:由于目前移动商业化相比PC商业化时间太短,目前没有一家app在电商领域取得优异成绩。
3、 会员模式是可行的吗?
在竞争格局未定的领域或者没有独特价值的app而言,会员模式是不可行的:
如果优酷在视频领域一家独大,没有竞争对手,那么会员收费可以成为支柱营收;爱奇艺由于始终开发独特内容,所以会员营收不断增长。
据我所知,健身领域app并没有形成一家独大的格局、内容也还没出现差异化竞争,目前会员模式应该无法成为支柱营收。
参考视频领域的话,未来健身领域会员模式绝对可行。不过由于中国特殊国情,无法做到像国外那么流畅。
4、 课程售卖?
“课程”即是“内容”,当有独特内容时,当然可以售卖赚钱。“标准化课程售卖”在PC时代已有先例。而“课程售卖”和“会员营收”多有重叠:独特内容观看特权肯定会包含在会员服务中,类似视频领域的爱奇艺。
5. 还有什么其他可操作方式?
1)健身达人直播,切入垂直领域直播时代,依照直播平台惯例收费;
2)出版等延伸的经纪服务(包含一切经纪服务);
3)广告;
4)游戏;
5)建立商业互助平台:让健身达人、机构提供服务赚钱,平台收取中介费;
可盈利的商业模式太多,不过如果想走出匹配估值的商业模式,就需要看运气了。
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