直销软件奖励制度的奥秘：山东济南双轨软件 会员管理系统 直销商城 分销系统开发。 在直销的发展史上，曾经出现过许许多多的奖励制度。这些形形色色的制度中，有些至今仍然在被使用，而有些实际上就是一种非法的方式。本文特从这些制　　度中选取了较有代表性的几种进行简单阐述，以利于直销员在面对直销奖励制度时学会甄别。 1：传统级差制直销软件 级差制是应用***广的直销奖励制度之一，它有几个主要的特点。 首先，必须要有个人***低销售额或消费额。级差制度有一个特点，就是不劳动者不得食，并且不使用产品，就没有销售产品的资格。级差制还分为归零制或是累计制，所谓的归零就是指每个月的业绩都重新进行计算，也就是说，这个月做少了，不合格，下个月要从头做；这个月做多了，下个月还是从头做，不会累计。累计制度正好相反，什么时候合格什么时候可以得到奖励。级差还有超越制度，即你的下级的级别可以超越你的级别，但你们的上下关系还在，一旦他不合格，他的团队就会紧缩到你这里，或者你后来级别又比他高了，他就再次回到你的团队里面了。 在级差制直销软件中，还有一个小组业绩压力：即当你成为中高级经销商时，无论你有多少成功的部门，每月都必须要开发新的部门，方可领取领导奖金。 :2：单轨制直销软件双轨制直销软件 单轨制直销软件就是异地拉人头的直销，拉来多少人，交上多少钱，就能够赚多少钱。这样的模式也只能按照异地拉人的方式来做，这是纯粹的拉人头，这种模式pianqian的成分太大。 双轨制直销软件是一种非常流行的模式，它大概在1996年开始出现。自诞生以来，双轨制一直饱受争议，它比级差要简单，而且速度非常快，因此流传速度非常快。但是必须注意到，双轨制有很多xianjing和weigui的东西。 双轨制直销软件的外在表现形式是： ⒈一般在网上，通过网上支付方式进行交易，看不见，摸不着。 ⒉不是以销售为导向，而是以拉人头为目的。 ⒊无产品，或者产品少，产品单一。 ⒋产品不是自己公司生产的，一般是买断别人的经营权，pianqu厂方的信任后，与之签定特许经营连锁专卖合同，并拿到营业执照副本等企业重要资料，***终使企业蒙受巨大sunshi。　　⒌每周收入有封顶限制，倍增速度相对少和慢。 ⒍大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，直销员中短线炒作心态盛行。 ⒎双轨制直销软件极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求，造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但解决不了实际问题。双轨制度说白了，就是只有两条线，左边和右边俗称左腿、右腿，这和级差制度完全不同，双轨制只有两个直接的下属，就是左腿代和右腿代，就像人走路一样。再发展，也要把新人安排到左或者右，但是他的位置，会在你这条线的***下面。 双轨直销软件制度中，奖金发放的范围很广，当销售人员越来越多的时候，公司的奖金就会被重复拿，总有一天是入不敷出的。因此事实上，采用双轨的公司，***终的结果将是崩盘。无论采取什么措施，都只是延缓这个过程。虽然双轨两条腿看上去好像很容易做，但是实际上，毫无例外的都会出现偏腿，也就是说两条腿发展不平衡，导致一方发展很大，而另一方却拿不到钱。 双轨制公司做不长久的原因是： ⒈很多双轨制公司本身根本就没有长期经营的打算。 ⒉双轨制容易培养出一种懒惰心理，大家都希望坐享其成，不能主动地的发挥每个人的积极性，而且培训少，建立的网络一盘散沙，容易倒塌。 ⒊双轨制一般告诉别人只要一次投入，就可以坐享其成，一辈子享福。事实上没有重复消费，没有销售，生意自然做不大。双轨制根本不能长久的原因是没有或很少有销售和团队管理。 ⒋双轨制一般是两条腿走路，很多人都是一边大象腿，一边蚂蚁腿，碰完就不能再拿钱了，必须要再新人，平衡后才能碰局拿钱，实际上还是得不断发展新人。 山东济南捷图科技，欢迎新老客户前来洽谈合作共赢 百事隆科技秉承“客户致上、用户服务”的服务理念。力求做到没有好，只有更好；客户的每个需求就是我们的服务的起点，多年来我们服务的客户地区有北京、上海、辽宁、哈尔滨、大连、天津、杭州、河南、广东、广西等客户涉及各行各业。一次合作终身朋友，欢迎广大新老客户来电咨询、洽淡合作，携手共赢！