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司太立的代理商绝大多数都是宝妈,这个群体,大部分都没有任何营销经验,这是弱势,也是优势。正因为没有太多销售技巧,所以在销售产品的时候,更多的是以自己的切身体验给客户进行。“每个妈妈都想给宝宝好的,曾经有一个宝妈觉得自己宝宝的皮肤敏感,听说司太立品质好,想卖,但是又不想给自己宝宝用司太立,这样的代理我们是不欢迎的”。每个代理都是从产品使用者转化来的,每个代理的宝宝都是第一个试用者,这才是好的营销——自己在卖的产品,自家宝宝也在用,产品的销售者同时也是使用者,没有比这更有说服力的了。
成功要素3:本土纸尿裤领导品牌的缺席。
目前市场上纸尿裤的品牌有近2000个,但是由于种种原因,尚没有一个本土品牌脱颖而出,可以说,司太立的适时出现,填补了这一空白,很多使用过司太立的顾客,都会不自觉的把它跟花王、尤尼佳、大王、帮宝适等知名品牌相比,从这种意义上说,司太立真的做的非常成功。