最近一个客户找到我们公司，说我们公司的产品质量有问题，不符合要求，不值这个价格。
打开包装，一看产品，我一眼就看出了原因:市场上有人冒仿我们的产品，开发了一款和我们差不多的壳体模具，做工相差很多，都是在偷工减料拆开螺丝一看，螺纹很多都拧花了，电路板里面都没有封胶，这种情况一遇水马上短路，很可能漏电。极其危险的。
甚至很多电焊的位置都脱落了，这就是生产车间的技术人员经验不足。。。灯珠也是市场批的廉价灯珠，这种灯珠光衰快，寿命短，经不起耐 用度的考验， 很多客户咨询产品的时候只在乎价格，这也是观念的错误，奔驰车子卖你5万块人民币，你敢买吗？耐克鞋子，卖你100你敢买吗？ 追求物美价美当然是好，但是往往却吃亏上当受骗后才明白天上是不会掉馅饼的，天上只会掉个砖头，让我们清醒过来。
我们生产车间的员工都是长期在一线岗位工作的，技术熟练，业精于勤，每天10几个小时工的作业，日积月累的安装经验，单靠忽悠是不可能做好企业的，产品才是硬道理。
亮度就有很大区别，我就叫他从灯珠的密度和灯珠的档次找答案，另外从灯壳的百度和灯具重量这些方面看看，这个客户同时采购了好几家加油站led防爆灯的样品，因为有几个站是卖给中石化的，中石化的要求是每平的光照度多少这些，我们也有成功的案例，如潜江那边有个中间商就给中石化供应灯具的，刚开始也是千挑万选，前后对比，价格对比等，最终选择用我们灯具，好产品还要靠好眼光才能发现。
我们对很多来购买灯具客户介绍灯具品质时，发现有一些客户并不关心灯具品质和质保这些问题，相对来说在乎价格的多，原因在于不是用户直接采购，要么交给中间商和工程承包人来采购，当然也有是自己来看好了，交给下面的采购员，一般我们向客户说起灯具材质和重量，他会说把灯壳加厚就有重量了，灯壳是防爆最重要的部件，但同时内部才是灯具节能.耐用的关键所在，为什么外观一模一样的灯，价格确月很大的差别，这就和灯壳厚度以及内部配置有关，他只是外观上一样而已。
我们公司今年也参加了一年一度的广交会，这次来参加的灯具厂家很多，但是来参加的防爆灯厂家不多，开展头一天我们的展位前围的水泄不通，各个国家的人都有，看到我们一些对灯具的介绍，上面有说到可以用在易燃易爆场所，这个是外国人最感兴趣事，像德国的客户，他们那边化工厂.制药厂特别多，经常报道说电路都会和灯具问题，现在国外对生产安全 也管严格 ，一个好的电器设备是企业生产的法宝
名称：防爆视孔灯
型号：JRD-51
品牌：嘉然防爆
光源：普瑞LED灯珠（3颗、5颗、7颗、10颗）
电压：24V、36V、220V有现货，12V可以定做。
功率：10瓦、15瓦、20瓦
光色：正白光、暖色光
防护等级：IP65
防腐等级：WF2
灯壳材质：压铸铝壳
灯罩：钢化玻璃
可配开关：常亮开关和定时开关
安装方式：立式、座式
尺寸图：外径115毫米高度140毫米
重量：1.5千克
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