我是从去年的下半年开始做灯具销售的，在这之前是一个鞋厂工人，虽然在厂里也算技术工人，但鞋厂的生意是一年不如一年了，因此有了转行的想法，以前知道一个同学在做这个灯具销售不错，就找他学了一些网络销售的知识，连学打字也是在有了做网络销售的时候学的，进入到这些才发现什么是销售，一般我们的工业灯具是用在那些地方等，我接第一个客户的时候还有些激动，没有成功，第二个客户到现在还在联系，因为从做这行开始到现在也仅仅不到一年的时间，第二个客户是杭州富阳的，他是做粮仓工程的，他当时问的是这个粮仓用的led防爆灯，我记得我发这条广告上去没有多久呢，我还问他是在那个网站上面找到我的，他说他看看，这个客户一直对我很信任，我这边也是全力配合他的投标等工作。
后面就做一个大连喷砂房的客户，我也记得那天是下午他问我的，他问了一些大概问题后，他说明天找采购来跟我沟通，第二天早上有好几个来问这个一样灯，一开始我以为不是一家的，后来才了解到也是昨天那个客户找了几家来询价，后来还是第一个给我打电话的机电贸易成交了，他一打电话就叫我们给他保护一下，说白了就是还有贸易来问的，就给他们后面的报价高，那么前面的成交率就大了，也就20个led防爆泛光灯，也不多，想不明白为什么用户不直接采购呢。从那个时候就知道了什么是询价，过去了那么久也没有学到什么灯具的知识，只知道在B2B上面发一些广告，每天都是自己写一些原创的，这份工作是相当考验毅力的，明天重复做一件事，相当来说比在鞋厂打工好多了，至少还有礼拜天啊，至少工作环境没有那么差，也不会每天加班到11点钟，后面陆续又做了几个led防爆投光灯的客户，他是广州一个酒厂用的，酒也是属于易燃液体，因此也会用我这种灯具，他们那边的客户做成的很少，因为都是价格问题的。
人生多个朋友多条路这句话是有很大道理的，我原来是在鞋厂做工人的，在2015年下半年的时候就开始想跟同学做网络销售的想法，也就是从那个时候我开始学打字，学的是五笔，只要是厂里不忙的时候我就回家练习打字，后来一分钟能打40来个，就到厂里辞工，鞋厂是温州比较多，我同学是在乐清那边销售那种加油站和化工厂用的led防爆灯。
