三、展销延续度不符合行业销售特点
不少净水机代理商和经销商做小区活动有个通病，就是喜欢打“游击战”，打一枪就跑，没有延续性，一个小区促销只是坚持一两天就撤离，好似“走过场”，当成一项任务去完成。还往往抱怨社区推广没用，没效果。
如此的心态，结果就可想而知，消费者还没有来得及详细了解，欲望刚刚被你前期一两次的展示和沟通勾起，结果你就结束了，消费者刚萌发的兴趣没有被强化，未能转化为购买力。所以，既然选择了一个小区，就沉下来，坚持多做些时间，或者周边几个小区循环做，形成“势”，那么卖货才能顺势而为。
四、没有选择恰当展示销售地点
净水器小区推广活动的地点选择不当，也是促销效果不尽人意的因素之一。因为小区促销需要物业等有关方面同意，如果经销商没有充分做好前期相关基础工作，就匆忙上阵，经销商难以获得在zui有效的地点做净水器展销活动，导致影响力有限。比如，稍微大一点的社区，会有几个门，那么你适合在哪个门蹲守？在哪个门进行拦截？通过什么方式引流？都是要思考和提前解决的。
五、缺乏联合促销的意识
现代商业讲求双赢甚至多赢，主张联合协同，携起手来教育消费者把货卖出去。而净水行业的经销商整体上是缺乏联合展销意识的，往往忽视了与其他品牌及关联类别产品的协同或者跨界协同效应，以“独行侠”的方式来做小区活动，这是目前净水经销商做社区促销活动的“通病”。
单枪匹马、势单力薄，做不了“势”，也就起不了量。如此来做小区推广活动，虽然费用投入了不少，但却难以吸引消费者的关注，销售效果较差，能赚钱实属不易！
六、产品选择不符合社区活动及行业属性需求
科学合理的选择小区促销的净水机品类和数量，对小区推广所产生的效果大小至关重要。不少净水机经销代理商会想当然地认为，“净水机小区推广活动，不就是将产品拉到现场展示销售嘛”，其实这里面可没有那么简单！
有成功净水器社区推广经历的人都知道，用于小区推广所展示的净水产品选择不是随心所欲的，而要在类别上要有针对性，在数量与品类上要有合理性。王总是CILLY水丽智能净水机和韩国莱易非RAIFIL原装进口净水系统的代理商，在净水机社区推广上总结过一套实战的经验，其中关于社区推广净水器产品的选择上，他认为有六点要遵守：1、分析社区规模和档次，以此来决定你推介的品牌和产品的匹配度，不是所有小区都适合你；2、净水主机以2-3款为宜，而且要锁定主推与陪衬机型，展示不能太多，否则增加推广选择难度，选择多了，消费者也会摇摆；3、辅助产品要有，比如管线机、软水机等，但辅助产品以1-2款为宜，也不能太多，其中zui好能够与净水主机形象“套餐销售”组合，比如“净水主机+管线机”组合；4、要通过展板把水污染、净水产品的作用、主推产品的形象，周边客户安装的实景图展示出来，以让客户了解，同时增强购买信心；5、核心现场推广与外围引流工作都要做，而且要分工去做，以此来产生协同效应；6、如何延续推广效应，这要重点考虑，不能推广一撤你所有信息就没有了。
以上，上海卓跃简单罗列了净水器社区推广的“六大难点”，你或许会问，怎么只说难点，不给解决方案啊？其实，把问题都指出了，求解答案其实就很简单了。六大问题的反推，就是解决方案！如果你还想找更直接的答案，那么去看看《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略》丛书，已经把把社区推广说的非常详细了。
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