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当客户说童装价格贵要求打折时，应该如何回答。
1.打折可能要再等一阵子。
2.对不起，我们的衣服从来不打折。
3.不好意思，我们这儿不讲价。
问题诊断
1.“打折可能要再等一阵子”，这种说法是在暗示顾客过一阵子来买会比较划算，不利于品牌形象的建设，拖延了顾客作出决定的时间，降低了销售效率。
2.“对不起，我们的衣服从来不打折”，这是在告诉顾客想要打折没门，所以你不要跟我讨价还价。
3.“不好意思，我们这儿不讲价”，这是很多店面人员经常重复的一句话，导购说起来可能确实很流利、很舒服，但给顾客的感受很糟糕，其暗含的意思是要讲价就请离开，我们这里不欢迎你，不要浪费大家的时间。
导购策略
导购不可能答应顾客提出的所有要求，顾客提出的异议也不一定都正确，适当学会对顾客说“不”往往可以获得顾客的尊重与理解，关键是我们拒绝的方式与方法。导购千万不要让顾客有碰壁感，否则就是在驱逐顾客。很多时候我们就是这样把顾客和利润流失掉了，可我们并不知情，还坚持着每天在门店里一遍一遍地将这种错误的事情做得很好。
其实，在拒绝顾客前，我们可以首先对顾客的想法表示认同，其次通过使用“抱歉”、“对不起”、“您确实让我为难了”等语言表达自己的感受，最后要围绕衣服的独特卖点、价格策略、服务优惠(如贵宾卡)等方面去解释，以取得顾客的认同与理解。考虑到顾客尚未试穿，所以最后导购要迅速转移话题，将衣服打折的问题聚焦到衣服是否适合顾客穿的问题，进而转移到试衣上去，毕竟衣服才是我们关注的焦点。
话术
导购1：王小姐， 这款衣服确实稍微贵一点， 不过贵有贵的道理， 需要特别说明的是， 价格略高是因为我们的设计(面料、 做工、 等)做得好， 而且质量又有保证， 再加上买衣服也不一定只是看折扣，适不适合自己其实更重要， 您说是吧王小姐， 您买不买这件衣服无所谓，您先给宝宝试一下，看看上身效果吧，来，这边请!
导购2：这一点确实很抱歉， 因为我们除了促销期偶尔有些优惠之外，其他时候都是统一价格， 这样可以保证顾客无论什么时候来我们店都不会出现不一样的价格。不过考虑到您是贵宾会员， 给了我们很多支持， 所以我们可以给您……(转往贵宾卡好处)这样吧， 您先看看衣服上身后好不好看， 毕竟买衣服关键还是要看穿着的效果， 您说是吧试衣间在这边， 来，请跟我来。
观点：我们每天都在做驱逐顾客离店的事情，只不过我们不知道，还以为自己做得很好。
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