笔者先后受中净联百城经销商培训会的邀请，在以省会为主导的城市举行了近10场培训，期间与受训学员分享了自己的一些心得理念和具体市场操作方法，在百城经销商培训会间隙也跟各个品牌的净水机经销商和代理商有过或深入或简短的沟通交流，大家除了关心如何“卖货”这个亘古不变的话题外，还有一个话题就是如何做好“净水器开业大吉”的话题，本文就与大家做个分享。
净水机专卖店好建但开业大吉挺难
是的，净水机专卖店是渠道商销售的落脚点和根据地。通过净水机专卖店的建立，有利于增强消费者和工程采购方的信心，同时它也承担着企业品牌展示、产品陈列展示、饮水文化展示、消费者产品体验、团队培训、简易办公、临时库房存货等诸多综合作用。当然，就净水机营销的长远发展看，专卖店建设更起到品牌企业“O2O战略”落地承接的功能。因此，净水器专卖店建设非常重要。
其实，关于如何建设净水机专卖店的问题，上海卓跃营销咨询策划传播机构也曾多次撰文阐述，同时在上海卓跃策划出版的《赚钱是硬道理：净水经销商致胜攻略（上下册）》丛书中，也有专门章节进行系统详尽的披露，在此不再赘述。今天重点就如何做好开业策划话题进行系统分析。
从事净水机经营的人都很清楚，净水器专卖店建设其实并不复杂，一般相对规范的企业也都有包含专卖店建设在内的《企业终端形象规范》，也就是我们通常说的VIS规范手册，净水机经销商和代理商只需要按照指导标准来委托专业装修公司执行即可。
在净水机专卖店建成完工后，接下来的工作就迎来了开业迎宾的问题，但这对绝大多数净水从业者而言，都是大问题，即专卖店建设简单，如何开业并确保开业大吉，制造出影响力、能够借势开业卖货却是个大问题，很大的问题！多数人对此是束手无策的，而厂家真正能给你提供建议的也不是很多！换句话说，专卖店建成之后，要么你红红火火，在zui短的时间内被广泛认知，要么你默默无闻，任由门店自生自灭。显然，你并不希望是后者，那么你就得学个一招两式，以助推专卖店开业成功。
净水机专卖店开业策划的原则把握
单纯就净水专卖店开业策划，首先得从空间轴和时间轴上把问题逐一进行切割，这样才不至于盲目无措，如此你心里才有“框架”或者叫“格局”的呈现。从地点上分，净水机专卖店策划需要从店内和店外两个部分着手，店内店外的布置和活动则完全不同但又互相契合。从时间轴上看，则需要分割成开业前策划、开业当天策划，以及开业后策划三个部分。如此从空间和时间上多头兼顾，你才不至于顾此失彼，协同推进达到开业效果zui大化，再辅助你智慧的大脑灵光闪现的新奇特助威，净水器专卖店开业想不成功都难，那么“卖货”也就都是顺理成章的事情了。
1、店外活动：
1）广而告之，在zui短的时间内向目标受众告知店面的存在和品牌的影响力，寻找更多的意向客户，通过专卖店店及产品的开业宣传，增加开业期间的客流量和成交率。本文将以CILLY水丽净水机几家专卖店开业的案例作为补充进行辅助，以利于大家理解和消化。
比如CILLY水丽净水机利辛县专卖店开业前，就在当地公交车体、流动三轮车（配音响）做流动广告，满县城循环流动推广，快速地被当地民众熟悉和了解，为开业打下基础。
2）包括净水器专卖店的开业前期宣传和开业之后的持续推广，宣传地点在周边的小区、公园、广场、集贸市场、新建楼盘、建材及家电市场等。
待看下章
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机，本文获上海卓跃咨询策划机构授权原创刊登）
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