包头OTP蓄电池代理

太阳能电池板特征:  
  高性能,  输出功率公差-3%至+5%,  确保投资回报率;  
  组件选用高质量电池片,  具有高效转化效率;  
  耐压性强、绝缘强度高、高抗恶劣自然环境  
  造型美观
      易于安装  
     质量和安全  
  严格的质量控制,  符合国际高标准  
  25年的功率输出保证.  
  ISO9001:2008(质量管理体系)认证;

OTP蓄电池制造世界一流的产品.  
  IEC61215,  安全等级Ⅱ，符合CE标准；  
     应用  
  住宅屋顶系统  
  公用并网系统  
  商用并网系统  
  离网系统  
  其它  
    实验参数    
大负载  50psf  (2400)  帕斯卡  
冰雹撞击试验  25mm  (1英寸)，以23m/s(52mph)的速度  
温度  -40/℃至+85/℃  

 

UPS电源行业驶入发展快车道

随着IT系统逐步走向集中管理,企业对UPS电源保护系统的应用将更加深入。UPS的应用已经呈现从单机向冗余结构变化,从注重系统

 

的可靠性向注重系统的可用性变化,从单纯供电系统向保证整个IT运行环境变化等趋势。而随着信息技术、电子技术、控制技术的发

 

展,各种先进技术已广泛应用在UPS的设计开发和生产过程中,UPS的技术趋于智能化、数字化、高频化、模块化、绿色化等发展方向

 

。

与此同时，占据国内电源市场大部分份额的国际电源厂商也相继发力小机市场，而高端技术下移也确实增强了小机的吸引力，这一

 

切都使得小机产品在沈阳乃至全国极速升温。

以客户营销为主需求增长显著

UPS电源作为一种重要的电源产业近几年发展迅猛，品牌林立，价格混乱。已经做了将近五年UPS电源的沈阳天力源电子有限公司孟

 

忠说，目前在中国UPS市场已经呈现出的品牌绝对超过100种。这就是目前UPS电源产业的环境。

但市场的需求增长在东北地区还是非常显著的。尤其是这几年沈阳、大连招商引资的成功，一些国外金融和保险业进军东北市场，

 

区域内银行、税务和保险业务将加快国际化进程，都增加了对UPS市场的需求。

而政府对UPS的应用也增长明显，在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用和推广，尤其“金税工程”二期工

 

程的即将实施都大大的提升了UPS的需求应用。

针对UPS的应用特点，孟忠认为，把握客户是渠道企业的重要竞争手段。传统方式不能满足客户的服务需要，逐步建立起客户化价

 

值的竞争优势，就找到了推广产品和服务的新途径。就像自己的公司，基本上都是围绕客户和项目进行营销，所以只有把握住客户

 

，才能在UPS的海洋中寻找到一块属于自己的栖息地。

孟忠介绍：自己公司的业务基本都是围绕客户来做，比如沈阳当地很多信用社、还有一些科研单位都是自己的老客户，而自己不断

 

挖掘客户的办法就是，采取在同一个行业垂直覆盖的办法。比如在新民成功树立了一个信用社的客户，那么接着就会在苏家屯、辽

 

中、康平、法库等地也寻找类似规模进行公关和主动营销，目前看效果不错，因为随着国家对金融行业数据集中的管理逐渐形成，

 

UPS已经成为机房里面不可或缺的一个产品。

渠道多元化，利润透明

孟忠表示，由于UPS产品的特点，并随着市场的变化，渠道特征目前已显示出多样化。

按UPS产品的特点和发展历史看，通常大容量UPS代理均为传统的专业化的电源企业，他们凭借着UPS技术能力和工程支持实力为用户

 

提供直接服务;小容量UPS代理由于相对要求技术含量低而构成不同，既有专业化的公司，亦有综合性的供货公司，以及其他类型的

 

公司。

目前的情况来看，主要的UPS渠道分成几种形式。一些渠道企业中传统的UPS专业化公司亦随着自身的发展需要向其他相关领域渗入

 

，如机房工程、网络工程、智能工程等，形成全方位面向客户提供解决方案的姿态，而同时始终保持并强化原有UPS自身优势。

这些公司在一定程度上，其实就是系统集成商。当然除了这些系统集成商，一些传统IT行业的集成商也越来越多的加入到UPS渠道，

 

并且已经成为USP电源的重要渠道力量，尤其是高端产品上，系统集成商具有相当强大的竞争力。

另外，还有专业的电源销售渠道，这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式，而是经营多种电源，他们是跟IT圈离得比较远的一个

 

渠道。

还有一种则是专门经销UPS电源的渠道商，有分销，有经销商，他们是主要的UPS电源渠道。

但除了这三种主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以销售UPS电源产品，所以直接导致UPS渠道呈现多元化发展模式，加之市场竞

 

争的惨烈，整个UPS行业这几年也好似PC当年现状，价格透明，利润越来越低薄。

孟忠说，面对如此多的品牌选择，一般来讲，渠道就很关心厂家是否有足够措施帮助渠道商的成长。通过技术培训来提高代理的产

 

品理解水平，帮助代理分析制定企业发展目标，配合代理共同进行项目攻关，培养代理的人员素质等都是渠道企业获益的因素。

尤其是在支持项目中，通常会涉及市场原则、价格原则、冲突原则、竞争原则、培训原则、目标原则等。这些UPS渠道商都越来越关

 

注。

孟忠坦言，目前的渠道环境造成一个非常惨烈的现象就是：在打标，或者是竞争一个客户的时候，不光是各个不同品牌之间的竞争

 

，更惨烈的是需要在同一品牌阵营中为业绩和生存而竞争。因此，价格透明和利润日薄西山也就不难理解了。

那么面对这种局面，渠道商如此维持利润保持生存呢­孟忠笑言：解决问题的办法简单的就是把市场做大，需要厂家部分承担开拓

 

新市场的任务，引导代理的市场方向，规范支持原则，增加协调和控制手段等;代理增进相互之间理解程度，增进对市场和项目的了

 

解程度等。

而从目前市场的需求来看，UPS的需求的确是每年都有快速增长。但当UPS进入一个相对稳定的时候，目前的渠道状态势必发生改变

 

。

未来重点中小企业市场