金栗子：商用wifi创业者面临的“死亡陷阱”。wifi已慢慢开始商业化，wifi背后庞大的用户群体，这是一个非常大的市场，很多人都开始意识到商用wifi将会带来巨大的收益，都纷纷开始了商用wifi的创业，但是操之过急，是很容易面临“死亡陷阱”。
回望过去2015年到2016年的商业WiFi市场，用“疯狂”来形容一点也不为过，不管是草根还是行业大佬都纷纷争抢风口的一杯羹。他们踌躇满志，脑洞大烧，一厢情愿地认为在这里能讲出许多极具前途、一夜暴富、后天上市的故事。而今天，他们惨败的历史让许多准备踏入这个领域的创业者们怯而止步。但是反过来，如果我们将这些失败的原因都了解并学习好如何去避免，不就能成为我们创业路上的“避难真经”了吗-!就像马云的创业心得写的:“永远思考别人是怎么失败的”。
下面金栗子营销盒子的林董总结三点致每一位正在路上或即将上路的WiFi创业者们。
一、无法普及的代理政策
这种现象就好像每一代新Iphone发布的时候价格总会被炒到两倍甚至三倍。早期的商业WiFi代理政策也是一样，加盟费十万至二十万，路由器采购单价500元至1000元这种市场行情已经司空见惯。运营商想着，在没有任何风险下还能小赚一笔的情况下招收代理商。而代理商对一切都是一头雾水。事情的演变是:代理商在短期内，并没有摸索到很清晰的运营方式，经不住代理政策里无止尽的市场投入，最后只得忍痛退出市场。而运营商的平台在没有任何WiFi热点数情况下，在资本市场一文不值。本着长期合作互惠互利的理念，其实玩的只不过是一锤子买卖的勾当，到头来谁都没捞到好处。
二、技术服务的不成熟
WiFi的承载量，稳定性跟路由器内嵌的固件系统息息相关，它并非市面上主流的程序研发团队说搞定就能搞定的事。目前来看真正固件做的好的还属老牌的设备厂商，但是他们并不想丢掉老本去碰商业WiFi这个市场，而商业WiFi领域自研固件的团队并不多，做的好的更是凤毛菱角。
我们在选购平台解决方案或是加盟某个平台，不可贪便宜，更不可仅听一面之词，产品在嘴里永远都是稳定、好管理的。真正优秀的技术供应方，是以市场口碑，产品本质来说话。既然说自己的产品能够稳定部署全城的WiFi，那么就可以要求其提供一个已经部署成功的样板城市来供大家参考。如果没有这些看的到，摸得到的，就需要格外谨慎。否则因为一时的草率，带来的就不是钱能简单解决的问题。
三、商业变现难以实现
WiFi这个产业很重，需要持续不断的输血。然而许多创业者起初都没有意识到这一点，到了中期才发现不管任何的变现模式，都无法支撑起源源不断的市场投入。现实告诉我们:没有到达一定的规模，就开始谈变现真的太难了。今天的环境下，巨额融资、借壳上市、产业并购......各路诸侯都上了资本的船，现在还在谈广告那肯定是刚入门。跟的上队的有机会展露头角，跟不上队的要么被赢家通吃，要么遗憾退出市场。
面对如此激烈的竞争以及变幻莫测的游戏规则，单打独斗是不行的，创业者们只有一个选择:“寻求抱团”。随着今年“探针”“大数据采集”“人物勾画”“审计”等功能解决方案的成熟，我们可以主动与O2O企业开展多样性的合作，同时寻求传统产业如房地产、金融等实业的资金和渠道支持。
总结:
从最初高昂的代理门槛，到实际大规模部署中出现的各类产品问题，最后资本的进入加速行业的脚步，商业WiFi的历史演变让人始料未及。那些死去运营商的故事是否让今天的创业者停止脚步-有句话说的好“物竞天择，适者生存。”慢镜头下的2015年几个有趣的现象:
1、投资从风险投资到战略投资;
2、碎片化的市场开始在聚焦，几家大的企业开始出现统领市场格局的态势;
3、政府从不管不问到开始战略性统筹WiFi的发展，不仅出钱补贴还推动用户体验的提升;
4、盈利模式上，O2O、大数据、成为了主流的场景变现模式。
5、以“金栗子智慧wifi”为主的商业WiFi全套解决方案开始被各省市公安部所借鉴使用。
可以看到这个行业并不是在“退步恶化”，而是在慢慢的“理性回归”。身为这个行业创业者，我们不能再指望自己是一头站在风口的猪。要知道一时的风险投资是抵不过产业持续发展庞大的资金需求，一时的创业激情是比不过对事业判断的长期投入加码。只有加入金栗子智慧wifi这样的靠山，并本着改变移动互联网的决心，执着、专注的去看待这一切，才能让我们在这条路上走的更远!
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