狼来了！传统净水器企业转型电商是时代潮流
狼来了的故事，这里有很多学问，但是很多家长给孩子讲解时，往往过于僵化。要知道，面临不同约束条件，说谎的成本也不是不同的。其实，这个故事还包含着品牌现象，百年老店的哲理。因此，要从多个角度解读这个故事。
《 水浒传》中黑旋风李逵是梁山上一等一的高手，在岸上和‘浪里白条’张顺打斗，很轻松就战胜了张顺。张顺吃了亏之后，保持清醒的头脑，认真总结经验，结合自己的优势调整战术，引诱李逵到水里一比高下。李逵放弃自己的优势，用自己的弱项去迎战对手的强项，着了张顺的道。结果，被张顺淹个半死。
华通宝净水器上市了，外观漂亮，免专业人士安装，智能化程度高，集成水路板，集成模块实现水电分离，腰斩同行的价格，大家惊呼狼来了。传统净水器企业转型电商是大势所趋
笔者认为，华通宝真正的优势只有二点：1.华通宝是个非常成功的电商。因为它是电商，产品销售刨除了中间环节，可以降低销售价格。2.华通宝知己知彼，定位非常正确：自己的短板是没有传统渠道的经销商，没有强大的安装和服务队伍。因此，开发了一款适合电商销售的净水产品。
传统企业因为有现成的销售网络，完善的服务体系，特别是几个家电巨头和太阳能领军企业，强大的营销网络、完善的服务体系、具有巨大影响力的品牌，这是强大的优势，就是有实力的企业也不是短期内能建立起来的。
因此我们不能像李逵那样被别人诱惑而放弃自己的强项，用自己的弱点去迎战对手的看家本领，应该学张顺，冷静思考，调整战略和产品结构，扬长避短发挥自己的优势。
笔者认为大膜无桶机虽然有它的优点，特别是能做成华通宝那样的安装简单的款式，但同时也有一些缺陷：1.大通量膜的成本是有桶机膜的8倍以上，泵、变压器要加大需增加成本，因此机器造价高；2.无桶机使用过程中换膜成本高，某知名企业在网上有个五年总使用成本的计算，就显示出了无桶机的这一缺点；3.无桶机制水和用水同步进行，机器频繁启动增加了故障率，而且遇到停电还无法出水；4.膜对热胀冷缩敏感，无桶机冬天出水量小，投诉多；5.无桶机出水量始终达不到有桶机的大小；6.无桶机大功率泵噪音大；7.安装后没有柜下有桶机简洁美观；8.免安装无桶机的安装方法还可能因误操作使得热水进入机器导致RO膜报废。
有桶机应该解决的主要问题是桶爆炸和细菌超标，如果解决了这二个难题有桶机应该更有优势，特别是传统企业，应该适时转变企业经营思维，增加互联网电商的分量！
笔者认为我们传统模式的净水器企业当然也可以做网销，传统销售和网销并举，但应该有自己正确的定位，相对华通宝来说我们有自己的优势：现成的销售网络，完善的服务体系。只要我们定位清晰，像张顺一样扬长避短，发挥自身的优势，一定能做得风生水起。
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