常见的做法是在传单(折页)上加上一份日历,或者是24节气表等。但是随着消费者需求的不断提升,这种做法已经很难吊起他们的胃口。
笔者曾一个企业在单页的背面印刷上了常用服务电话查询表,里面有电话定票、出租车叫车、交通查询。甚至提供了“水、电、煤气的服务电话”,林林总总有100个常用却常记不住的电话。试问这样的单页如果发到了你的手里,你会随手扔掉吗?
有一个KTV歌城,发了一份很有意思的传单给我,正面介绍了歌城的特色和地址,背面却介绍了这个歌城周围16家特色酒店和菜馆。有川味、湘味、粤味,有海鲜类也有骨头汤类,有新疆特色的,也有上海本 地菜。都是歌城的老板亲自考察品味后给消费者的,这些菜馆的地理位置用交通地图的形式表达出来,让人一目了然,歌城恰位于这16个菜馆的中央位置。
对于我等贪图美食之欢却找不到美食之点的人来说,简直如获宝典,花费近三个月的时间按地图索引逐一吃过,每次酒足饭饱都会记得附近不远有个“用心良苦”的歌城,遂率华泰策划众将杀过去,引亢高歌一番。
至于我在一曲委婉的“青藏高原”之后,有部分同志抱头鼠窜,甚至把晚上进餐的食物吐出来展示,那是后话,不谈也罢。
二,让单页成为有价值的抵用券。
常见的做法是在单页(折页)上标明,凭借该单页可享受本产品或服务8折扣优惠,但是“打折”两字已经被用滥,消费者越来越理性。8折甚至是5折都很难吊起他们的胃口。
说着说着,又说到吃上面来了。
笔者曾建议一个中等规模的酒店,在单页上面印上一个仿制的“出租车车票”,票额10元,如果消费者去该酒店用餐,不论消费多少,凭该单页可去前台换取10元现金,以便客人打车回家。试问这样的单页在你的手里,你会随手扔掉吗?
笔者曾经建议一个英语培训机构,在他的单页上标明,消费者可凭借该单页下部的剪角,可以到某某连锁咖啡吧可免费获得咖啡一杯。那些学他国语言的人,要么想深造出国,要么想进外企。他们不是挺小资挺洋气的吗?就得用小资、洋气的东西吸引他们注意。
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