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博洛尼如何让进口橱柜买得起
“进口橱柜”，代表着安全、时尚、高品质，还有不菲的价格。就像久遭诟病的进口
汽车一样，税务、运输、租金、人工等中间环节致使整体成本上升2、3倍。虽然德国、意大
利进口橱柜在国内不乏拥趸者，但始终是少数人的购买目标，多数人只能解个眼馋。蔡明坦
承：与德国阿维·库尔曼橱柜公司合资，理由只是——便宜。这听起来似乎是个笑话。
“中国制造在德国制造面前已经没有成本优势了。在大规模机械制造环境中，德国的成
本绝对不比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，没有人。德国制造不相信人。只要机
器能做的坚决不让人做。”考察过程中，蔡明发现德国工厂里没有一个自然人，所有的工序
，从进料、生产、裁板、封边、质检、成品包装、货物堆栈都是由机器完成。整个车间几乎
只需要一个人监控，就可以完成所有的生产。操作工本身就是工程师，他只需要按下按钮和
定期排错。
“既然德国制造又好又不贵，我们为什么要拒绝呢？” 蔡明在合资过程吃透了全部进
口流程，发现费用高的是人工——组装、安装、服务。其次是运费、税费。他用了一个方
法解决了这些问题：不进口整体橱柜，而进口德国工厂制造完成的板件。将人工部分转移到
国内完成，同时更高效地利用集装箱空间节省运费，且因为是半成品，相比成品拥有更大的
税费优惠。整套体系听下来，就像德国工厂在为博洛尼做OEM代工。当然，博洛尼贩卖的品
牌仍然是德国血统的阿维·库尔曼。但它整合了产业链上所有可用的资源，在技术研发、成
本控制、精确制造等方面优势整合，在性价比上确实会吸引一批想买纯进口品牌而止于价高
的消费群。"
