艾默生UHA1R-0100L可超高功率密度超宽输入电压范围输出功率因数高达0.9兼容机架/塔式安装方式出色的节能环保特性完全匹配易睿
设计方案Adapt510K输入兼容应三相380V、单相220V支持并联扩展运行，且无需并机插框(大4台)电池模块化设计，轻松级联扩充后备
时间提供LED/LCD(选件)显示功能。
值得一提的是，SmartRowTM S解决方案将机架式UPS、变频制冷单元、KVM管理模块、机架配电单元等9大子系统高度整合，所采用的全封
闭设计，以严格的制冷控制和循环技术予以支撑，其系统内部更是拥有精密的核心管理中枢协同各部分的配合~，这种真正意义上的全封
闭与简单集成拼装有着本质的区别，设备的全面防尘得以实现，直接增加系统寿命，并降低故障率~。同时，通过全封闭的管控，上走线
设计，SmartRowTM S解决方案不仅可以更好地保护IT网络设备，而且已无需再同机房建筑有任何关联，开启了一个“ 产品即机房”的革
新时代。不仅如此，对于用户而言，SmartRowTM S解决方案已不是单纯的产品交付，而是机房完整生命周期的交付，并且其远程代维能
够直接对接机房的使用，为客户带来贴心的专业顾问式管理~。
石嘴山艾默生UPS电源代理商
从众多拥有中小型应用环境的用户和该方案的出色性能来看，能源、医疗、教育、政府、金融、交通、制造和商业等多个行业会成为
SmartRowTM S解决方案大显身手的重点行业，其多种产品形态将完全满足不同行业用户实际应用的各种苛刻要求。~
长期以来，艾默生网络能源一直注重自身创新能力的建设，并始终保持着对技术与创新的高投入，创新已经成为艾默生网络能源的核心
竞争力。2015年度中国产业互联网大会“产品及解决方案创新奖”的获得，就是对艾默生网络能源锐意创新给予的鼓励和褒扬。同时，
随着SmartRowTM S解决方案市场推广的全面展开及广泛应用，无疑也将进一步巩固艾默生网络能源在机房建设领域的领先优势。
艾默生UPS电源Adapt系列5-20KVA产品突出特点：超高功率密度，整机2-3U,超宽输入电压/频率范围，适应恶劣电网环境,输出功率
因数高达0.9，带载量提升20-30%,效率高达92-94%,三相单相兼容，适合多种应用场合,兼容机架式/塔式安装方式,支持并联扩展运行(
大4台),提供丰富机架选件，方便机架内的配电/监 控等功能的一体化实施,可平滑接入艾默生易睿TM监控系统。
艾默生UPS电源Adapt系列5-20KVA产品突出特点：超高功率密度，整机2-3U,超宽输入电压/频率范围，适应恶劣电网环境,输出功率
因数高达0.9，带载量提升20-30%,效率高达92-94%,三相单相兼容，适合多种应用场合,兼容机架式/塔式安装方式,支持并联扩展运行(
大4台),提供丰富机架选件，方便机架内的配电/监 控等功能的一体化实施,可平滑接入艾默生易睿TM监控系统。
不管是外表还是气质，付恒科看上去都是一名值得信赖的儒雅绅士。他掌管的艾默生网络能源中国公司，在过去十余年间，从提供单一
产品解决方案，到提供一系列面向电信、IDC、IT、工业及可再生能源等几大领域的解决方案，是客户信赖和首选的品牌。
如今，与同行业的管理者相比，付恒科算得上是“前辈”企业家，但并不意味着他变得保守和故步自封。2015年年末，他要求团队加快
执行和反应速度，以便快速应对各个行业新的需求，同时他计划将合作伙伴的覆盖率增加30%，加大渠道培训，赋予他们更多空间和可能
性。推动更多以客户需求为导向的销售行为。
这并不是艾默生网络能源新的改革，事实上，在过去十余年间，该公司在中国的业务一直是围绕客户需求进行研发、生产，乃至组织结
构的调整与考核。
艾默生网络能源的业务分为数据中心、IT、通信和工业四大板块，其中数据中心、IT行业相关业务在整体销售中占有很大比重。不缺乏
优秀的产品和解决方案是艾默生网络能源的市场优势之一，这也使其在过去很长一段时间内，每年保持着20%-30%的增长。
但付恒科认为，用户的需求却是动态的，“以客户为中心”看起来容易，做起来却难。只有那些能根据市场和用户变化，在销售产品之
外真正提供价值的企业才能在竞争中长期生存。如他所说，“这需要长久持续的投入，长久持续的跟踪客户的需求和变化。”
那些真正在为客户解决问题提升能力的艾默生网络能源产品总能让他感到欣喜。当他听到下属汇报一个UPS应用帮助茅台酒厂控制酿制过
程中的温度保持不断电时，并没有因为这个应用太小而觉得其微不足道，相反，他希望这样的“小应用”能在更多酒厂推广，“让更多
客户享受到艾默生网络能源产品带来的价值。”
石嘴山艾默生UPS电源代理商
他坚持“价值销售”才是艾默生网络能源在华业务发展的真正动力——只有秉持这一价值观，他的团队和艾默生网络能源的合作伙伴才
有可能站在用户的立场去理解客户的痛点，帮助他们发展业务。进而实现艾默生网络能源的自身价值，并以此赢得尊重。
遵循这一原则，付恒科将跨国公司的管理与中国的本地化运营相嫁接。在中国，艾默生网络能源依托本地化的研发平台与技术团队，针
对不同行业打造了多个系列的一体化解决方案以及一体化服务。
中国作为艾默生网络能源大的单一海外市场之一，其本地化早在2009年就已经开始了。付恒科很早就意识到，一家企业在中国市场，
特别是在通讯、IT这样完全自由竞争的市场，产品质量、性能、价格、服务都是企业关注的重点，而这些因素如果没有本地化的生产和
研发做支撑，则会失去竞争力，“道理很简单，没有本地化的研发，就无法开发满足客户需求的产品。而没有本地化的生产，就不可能
降低成本继而提供优异的性价比。”他说。
“从内部管理上，我们已经完全国际化了，但我们还是跟一般的外企不同，对人的管理有很强的本土企业特质，还是偏向于中国文化。
”付恒科说。相比其他跨国公司直接在中国设立的机构，艾默生网络能源所强调的中国特色，体现在管理方面更多根据本地市场的变化
进行动态调整。这样既保证企业按照计划平稳发展，又能灵活应变。
增量中找存量，存量中找增量
作为全球数据中心基础设施解决方案提供商，2015财年，得益于整体方案的优势和均衡发展的策略，艾默生网络能源继续保持了良好的
增长态势。目前，艾默生网络能源在中国设有32个销售代表处，除了在深圳、西安等地设立了产品研发平台外，还有位于深圳福永、广
东江门、四川绵阳的3家工厂，其庞大的自身研发和技术部门，在行业内至今无人能望其项背。
但付恒科不希望艾默生网络能源的员工们因为过去的好日子而对未来过于乐观。他认为，任何企业要想长期保持竞争力，都要放下既有
的成功经验，围绕服务客户的目标不断寻找突破口。他担心市场上的顺风顺水，会让团队失去危机感，更担心业绩来得太容易了，“他
们会忘了去找客户真正的痛点。”这种危机感的来源，不仅是因为互联网对各个传统行业的颠覆，也因为行业竞争态势正日趋严峻。
随着数字化内容消费和数据收集的增长，集中化的数据中心模型带来了挑战。虽然大型数据中心将继续提供大部分的计算能力，但是这
些数据中心将越来越多地由边缘设施或临近数据中心支持。这也意味着，相比技术本身，用户们越来越看重专业知识与经验。
对于如今超过200家核心代理商组成的本地化团队，付恒科倾向于更多地帮助和寻找与艾默生网络能源合拍的合作伙伴，原因只有一个，
“我希望艾默生网络能源的产品能覆盖到每个地方，每个行业，但只有那些自身愿意转变的企业才能在新的竞争中活下去。”他说。在
他看来，将艾默生网络能源的技术和解决方案嵌入客户的业务中才是持续赢得市场的关键。
目前，艾默生网络能源已成立独立部门负责进行内部流程的梳理与简化工作，重点就是优化与合作伙伴的工作界面，向专注行业的代理
商开放客户报备和行业报备，同时通过新的培训体系，帮助渠道获得新的能力，让懂产品的人通过开发更多场景应用为客户提供有效的
解决方案。
公司如今已和众多知名企业的合作伙伴及众多客户的合作，使得我们对客户的技术服务更有保障。公司宗旨：质量第一，用户至上的原
则。
艾默生UPS电源 在广大客户的支持下,业绩不断增长,成为艾默生UPS金牌代理(即艾默生-EMWRSON合作伙伴),，中国是世界上互联网发展
快的国家之一作为以上厂家进入中国市场的有力推广者,在与艾默生公司的合作中尤为突出,在市场日趋成熟的今天,公司正以其完备的
市场策动能力,逐步扩大市场份额,客户遍及全国各地以及国外。
