很多今天的超级品牌，在早期都曾因为某种天生的“缺陷”而遭诟病。但是，今天，噪音巨大的哈雷摩托、草药一样口感的可口可乐、减少了各种复杂的接口和配件的苹果电脑……这些品牌“与生俱来”的鲜明缺点，都已成为巨大的亮点。当然语境品牌也遇到很多诸如此类的品牌，如海鹏月饼、舜和慢城等。
所以，你所拥有或所服务的品牌，即使今天被人爱理不理，也仍存在明天让人高攀不起的可能。如何通过专业的“包装”，让暂时看起来不完美的产品和品牌，拥有独特的魅力和吸引力？
1、让品牌情感达到某种极致
人类会用很多物品来象征和表达某种情感，甚至由于历史文化原因，某种物品会成为某种情感的“代言”物。比如：红豆代表相思、桃花代表好运、葫芦代表福禄……钻石代表忠贞等等。品牌可以“嫁接”这种历史文化资源，并进一步发扬光大。比如玫瑰花，可以用来闻香和欣赏，也可以用做食品原料和香料，这些可以说是其功能价值。但这种花，因为被历史性地赋予了“爱情”的象征，所以，会成为特定时期（情人节）、特定群体（恋爱阶段）的特别消费品。
那么,如何把原本同质化的玫瑰花，卖出不同质的价格？
Rose Only通过诉求“一生只送一个人”，进一步提升了玫瑰花的爱情象征价值，使其在原本的表达爱情的基础上，更进一步增加了“忠诚”的含义，也就是“情+义”。这样也使得该品牌本身成为花卉领域具有唯一、独特品牌价值的代表。所以，无论你是哪里产地来源的玫瑰，都可以更加名正言顺地卖更高的价格。
2、激发人们的“逆反”心理
有些产品天生就带着“另类”的基因。在这种产品推出的早期，是否能被快速认可，是决定品牌及产品生死存亡的关键。在人群中，总会有一些人是敢于尝试新鲜事物的先锋，此时，品牌首先要放大“另类”的特性吸引这群人，并对早期使用者给予心理上的强力支持，让他们先尝试、体验，进而再向更大众、普通的市场扩散。
MINI汽车2002年在美国市场推出时，首要解决的是美国人通常喜欢大型车的问题，它索性就“倚小卖小”，并采用坦率、“激进”的广告，与当时盛行的大车文化一刀两断。结果，证明了这种天生的“缺点”也可以成为某个角度的优点。
大众“甲壳虫”汽车上世纪70年代在美国的遭遇同样如此，借由广告大师伯恩巴克的一则“想想小得好处（Think small）”而变得大卖。
3、照顾人们的“自尊”心理
为什么小米靠低价竞争，却要打着“为发烧而生”、“性价比”这样的旗号呢？
为什么沃尔玛，原来是“天天低价”，现在要改成“省钱让生活更美好（save money,live better）”？
“自尊”，用普通话讲就是“面子”，它是人的一种高等心理需求。低价、高品质，现在被人们意味着某种“逼格”，会让本来没面子的消费行为变得有面子。除了低价格且高价值可以给人颜面外，人类还有很多更加独特而深层次的自尊，有时甚至会成为“心病”，只要你的品牌能敏锐发现并照顾好这点，就可能会成为顾客的“知音”。很多人想做某件事儿，但因为社会的心理偏见而不敢去做。如果品牌遇到这种情形，就要帮助用户去战胜偏见，提升积极的心理价值，让产品体验由消极变为积极。
4、影响人们的“价值观”
价值观营销绝不应该是强势大品牌的专利，它对中小品牌也是平等的。任何一个品牌，都应该有鲜明的价值观，而且要大声地积极地传播出去。小米早期的“为发烧而生”、“我是凡客”、聚美优品的“我为自己代言”等都曾是价值观营销的典范。
营销，就是如何把自己的弱点变成优点，把别人的优点变成弱点。这取决于你看待世界和表达说法的角度。品牌营销的本质，就是个消费者一个购买的理由，给用户一个使用的理由。最有效的方法就是影响或改变人们的心理认知结构，尤其是针对那些你有希望改变，也值得你付出成本和心力改变的核心人群。
