刘总：我们找客户的过程中，要学会分析客户，判断虚实情况，辨认真假购买客户，可以通过和客户的面谈，了解客户工厂信息，分辨出客户只是了解价格还是有意购买。然后我们在选择客户去跟进的时候，也要去衡量购买意愿与能力，不能把时间浪费在犹豫不决的人身上。有动机、有购买能力的才是我们的目标客户，如果对方没有购买能力，或者没有决定权，那么就算我们建立再深厚的交情，对我们的销售也是毫无作用的，我们要有分辨能力。作为点醒的话，我希望大家可以拒绝掉不好的客户，不赚钱的小客户只会浪费我们的时间，那些欠款的客户更不用说了，不是所有客户都是“上帝” 只有准客户核心客户才是“上帝” 我们把几个核心客户维护好，那么我们的销售业绩就不用愁了。
（聚甲醛）依结构可以分为均聚POM和共聚POM两种。均聚POM以甲醛或三聚甲醛为原料合成，大分子链中的重复结构单元为氧化亚甲基，
并用酯基或醚基封端，以提高其耐热性；共聚POM以三聚甲醛和2%~5%的二氧五环两种原料合成，大分子链中的重复结构单元为氧化亚甲基和二氧五环基
两种，并加入1%的2,6-二叔丁基甲酚抗氧剂和0.5%的双氰胺吸收剂。由于结构的不同，在性能也会存在一定的差异，如均聚POM的密度、结晶度和力学性
能稍高一些，而共聚POM的热稳定性、化学稳定性及加工性较好，共聚POM的用途较为广泛。目前市面上销售的多为共聚POM。 廖先生
