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很多网友都会问的话题，那就是正规拍卖公司到底收不收费？实际上是不收任何前期费用的，但是都是有门槛的，而并非普通人都可以进的圈子，如果中国不设置门槛，那未必是件好事情。拍卖行为什么实行会员制---拍卖行的本质早已注定
从公司月初正式实施会员制开始，有越来越多的藏友打来电话、Email、、QQ等找我交流此事，有叫好的--集中资源更好为藏家服务，也有反映公司是不是和嘉德保利拍卖接洽后故意提高门槛--不让老百姓卖东西了、要洗money......讲了很多遍为什么会转变，鉴于一些藏友每日三次的寻经解惑（一个问题问三遍，这藏友的执着也是够拼的 ）。 毛泽东在《实践论》中讲：“感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才更深刻地感觉它。”特写此文，以供谘商。
拍卖和私下交易的成长和发展历史
我们知道，艺术品市场是由多个利益相关者组成的，他们之间的分工不同，共同塑造了艺术品市场以及全球的艺术品贸易。国际艺术品销售其实是由经销商和拍卖行之间分摊的，各自统辖着不同的市场和领域。传统上他们采用不同的经营模式，一直以来在市场上承担互补性的角色。但是自从20世纪90年代开始，市场环境的变化使得二者之间的互补性转向了竞争关系，在争夺买家和卖家方面，经销商与拍卖行开始短兵相接。
一方面，艺术品经销商的地位发生了变化。（通俗些，我们可以把经销商理解为画廊、中间人/代理人或者商贩）
艺术经销商是从事买卖艺术品的单个个人或者公司，艺术经销商专业协会为艺术品甄别鉴定和会员资格提供高水准服务，并支持展览和演示。一个典型的艺术经销商挖掘不同的艺术家，代表他们与收藏家和博物馆建立合作关系，能够预期市场趋势，甚至左右市场的口味。这也是我们经常说的包装、炒作、定义，乃至形成一种画派，毕加索的成功不是偶然，是这种潮流的结果。
二战之后，艺术品收藏家都是经销商的会员客户，往往通过经销商在拍卖会上购买艺术品，经销商能够以低价格购买高质量的艺术品，这段时期被称为艺术品经销商的黄金时期，这种状况持续到了70年代，造就了一批坐拥大量顶尖藏品、财富和影响力的经销商，不可避免的是，经销商财富的积累远大于客户的所得，离心的种子也在此埋下。一直到90年代，一帆风顺可以说明经销商的经营状况，之后买家开始流失，优势开始转向拍卖行，大型拍卖行强势的营销推广主动积极，使买家会员享受星级待遇，吸引了大量买家加入到会员行列，同时，也让卖家获取到更多的财富分配。
经销商的优势在于专注于特定单元而获得专业知识和经验，同时还能保持私密性，具备一丝不苟、优雅的销售方式，能够避免拍卖会上未能拍出保留价的尴尬。而且他们认为拍卖会批发式的销售方式会有鱼龙混杂之嫌。不过，经销商的私密性同时也是他的短板，尤其是定价方面不透明，使得收藏家担心经销商人为控制信息，导致买卖家信息不对称等。 另一方面，拍卖行的崛起以及经营模式的变化。
从20世纪80年代拍卖行的经营模式逐渐发生了变化，从批发向零售转变，开始实行会员制。20世纪90年代初期，拍卖会上的主要买家会员依然是经销商，他们往往能够获得优惠的价格。但是之后，拍卖行开始有计划地开始培育自己的会员买家，保密制度和优质的会员服务制度，从而越过了经销商，他们利用各种社交活动来推销商品来吸引零散客户，拍卖行利用强有力的市场营销策略，在吸引富有的买家方面取得了赫赫战绩。当然，取得成功的原因也是因为当时收藏家认为拍卖行的定价策略低于经销商的价格。拍卖行培育会员买家的举动使得经销商的中间人作用逐渐丧失，拍卖行越来越多地涉足原本属于经销商把持的零售市场。这一系列举措持续了二十多年，这与当时苏富比著名的领导者PeterWilson分不开，他是转向零售经营模式的关键人物。利用他在百货业的工作经验和零售业的思维方式开始全力争取零售会员客户。 可以说，会员制的服务策略，在帮助拍卖行抓住市场的同时，也更好的服务和联系了拍卖公司和会员。
公开拍卖和私下交易的格局变化
在过去的二十七年当中，拍卖行和经销商之间的传统区分越来越模糊，中间地带扩大。拍卖行越来越多地参与私下交易，似乎侵占着经销商的传统经销方式；而经销商由于采用了先进的经营方式，越来越偏离传统经营模式，转而采用金融化方式，从中收取代理费和委托佣金。这个时间正好是中国拍卖行业自1986年恢复以来的时间段，而从2003年以后，海外文物回流，开始了以北京和上海为中心的艺术品收藏的培育。
在市场向好、相对繁荣时期，拍卖已经占主角。目前，在中国的艺术品交易市场上，也有一级市场（等同于经销商）和二级市场（等同于拍卖行）孰对孰错的争论，谁侵占了谁的业务地盘的质疑，但是从西方佳士得和苏富比对零售市场的培育，我们可以看出，这本就没有什么清晰的界限。拍卖行的会员制服务，在拒绝一批没有经济实力支撑其艺术品收藏和投资的普通大众同时，其实也是为了把资源更好的集中，为优质会员买家提供更好的服务的同时，也赚取更多的利润，进而推动拍卖市场的更好发展。从今年来的一系列收购和合并中，就可以看出其优势：苏富比拍卖行2006年收购荷兰的Noortman MasterPaintings，佳士得拍卖行收购了鹿腿画廊(Haunch ofVersion)。进而推动了法国2011年9月解除了对艺术品交易的禁令。国内，保利拍卖设立保利博物馆，2016年7月，嘉德拍卖股东收购苏富比股份进而成为其第一大股东。而熙雅拍卖作为国有控股企业，旗下及合作单位有：恒泰书画院、熙雅苑收藏馆、浙商收藏联盟、新浪网收藏-库拍全球、网-上海总部，多年的资源和高端买家累积和平台的发展完善，促使公司全面实行会员制。
市场繁荣发展决定了拍卖的核心地位
拍卖公司的公开拍卖方式仍然占据核心地位，私下交易不会取而代之，只是作为辅助。
原因一：各国占全球美术品拍卖成交量份额比例依次为：美国、中国、法国、英国、德国、意大利、丹麦、瑞士、奥地利和瑞典。2015年全球艺术品市场销售额达到了640亿欧元。
原因二：从2011年数据可以看出，经销商通过拍卖方式销售的艺术品成交额只有6%，是所有方式中较低的，而且经销商组织公开买主要不是为了销售商品，而是推介。另外，私下交易也是拍卖行和经销商共有的竞争方式，这是否会对拍卖行产生威胁呢？答案是否定的，因为2011年经销商通过私下交易方式销售艺术品的比例是10%，经销商80%的艺术品售价在5万欧元以下，而拍卖行的艺术品主要针对5万欧元以上，尤其是50万欧元以上的艺术品进行拍卖交易，避开了经销商的低端区间策略，形成了自己的竞争力。这也是问什么越来越多高端人群选择拍卖行进行藏品拍卖交易服务的原点--为了更高利益。
原因三：拍卖行已经在努力拓展多元化的销售艺术品的方式，私下交易的份额剧增，但是拍卖交易方式依然是核心方式。不过，大家形成的共识是：在市场波动时期，如果市场行情不好，风险和不确定性增强时，买家和卖家等会转向经销商；在市场向好、相对繁荣时期，拍卖将占主角。所以，拍卖行视整体市场行情做出相应的对策，而我们已经培育出出了成熟的买家和卖家，不惧与经销商竞争。
附：会员制度表
上海熙雅拍卖 ：沈总监1
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