一个问题抛出，激起千层浪
基于职业习惯和行业观察，近期上海卓跃营销咨询策划咨询机构庞亚辉老师本人一直在思考一个问题，为何净水器行业可以有一批上规模的专业化品牌，销售规模可以数亿元乃至十亿元计，而空气净化器却鲜有这样的专业化品牌？
显然，目前看，空气净化器品牌很多，但无论是内资还是外资空气净化器品牌，基本上都是以综合性品牌为主导的。而再反观净水器行业，综合性品牌做净水器的反而整体表现平平，即便拥有了综合品牌的资源（品牌背书、渠道嫁接、团队空降等）多数市场经营得并不好，反倒是专业性品牌占据主流地位。
对于此问题的思考，庞亚辉老师本人曾把问题在“现代家电营销精英群（QQ群）”、“中净联老总合作社群”，以及个人微博和个人朋友圈抛出。一如预期，一石激起千层浪，在问题抛出后获得了大家的热烈讨论，观点纷呈、视角各异。现本文就摘录部分内容观点，结合自己的分析，整理成文，在这里跟大家做个汇报。看完本文，基本上这个问题的完整答案也就出来了。
趋势、体验和技术是两净经营结果迥异的三大原因
在“中净联老总合作社初级群”中，连云港李雪强老师直言不讳的表达了他的观点：“就空气治理而言，新风才是主流。空调从一开始的冷暖空调，到现在的中央空调。空气净化器只是过渡性产品。”
而苏州孙乃聪先生则认为，是市场需求趋向导致的结果，而且事实上空气质量控制比水质控制相对容易点，所以空气净化器进入者门槛不高，也比较杂，整体很难做大。
事实上也确实如此，无论根据中怡康调研机构还是奥维咨询的公布数据，空气净化器基本上在百亿元级别，而净水器则在数百亿元级别的体量，两个产业体量差异悬殊。
在庞亚辉老师本人的朋友圈中，来自台湾的同属价值中国会的学长“小金刚（詹博凯先生）”则分析认为：首先，空气净化器缺乏具体的体验感受，而净水器则有较鲜明的使用体验和直观的服务认知。其次，民众潜意识认为水净化是一件高科技的事情，而对于空气净化器，大家很难联想到它的非常高的科技衡量方式。因此，综合品牌的安全形象可以弥补此点缺陷，较为可以被理解，进而接受空净产品。
在朋友圈互动中，庞老师好友唐帅兵先生是这样分析的：净水器做演示能看得到，空气净化器做去甲醛演示要么是数字显示，要么需要添加化学试剂，但无论哪一种都直观性不强。再比如，做PM2.5的演示，但这个不是消费者的核心需求，心理距离还是远。此外，专业做空气净化器的厂家，多是名不见经传的小企业，品牌塑造能力低，几乎没有认知度，因此老百姓的信任度要下降很多。当然，还有一点不容忽视，尽管褒贬不一，但“会销”对净水器的宣传作用还是非常大的，起到了积极的行业教育和推动作用。
安装和渠道的双重驱动是很重要原因
接看下章完结
（用良芯造好水，CILLY水丽智能净水机，点滴纯净用爱过滤。本文获上海卓跃咨询策划机构庞亚辉老师版权原创刊发，转载者请保留原文完整性，杜绝篡改）
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