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多年来，公司总是强调需要掌握技术进步，产品升级，但总体来看，效果似乎并不明显。关键原因是过去只是单方面强调供应方的生产能力，而相应的需求方，特别是在“客户关系”之间形成的供需之间不够高。而放弃需求方管理的所有供应方的改革，注定效果不大。
“过去，我们总是在不知不觉中在闭门抓握技术，围绕原有产品的研究和升级。我们不知道市场结构发生了巨大变化，不知道客户需要什么，历史的延续大量低客户，大大阻碍和限制了设备能力和技术能力的完全释放，在过去两年的实践中，我们突然意识到对我们的产品结构的长期制约，而不是设备，但不是人才，而是客户对我们的屏蔽，并且企业的实际能力不匹配客户结构矮人我们的产品，限制我们在未来的高度，客户结构调整，将增大引擎驱动产品结构升级。产品高度的高度，产品的高度决定了企业的高度。“余勇说。河钢通过“利用客户结构优化促进产品结构升级”，低端减排和高端增加。 2016年，河流跨行业利用西门子，海尔等企业成熟的营销模式，全面实施大客户经理系统，实现一对一的关键客户服务，做同样的“像卖钢铁一样的电器。 “。通过收购海尔钢铁，将河钢产业链嵌入家电产业链，并作为突破，打开了家电钢铁高端市场，成功的钢铁产业链向下游高端用户延伸。
余永森以情绪说：“当我们打开渠道，高端客户的真面目时，我们发现我们和高端客户之间的”沟壑“不是一个简单的设备和技术问题，而是我们和客户距离和关系问题。
余勇认为，钢铁行业实现利润大幅增长，除了依靠生产能力和制造业PMI（采购经理指数）等外部因素，基本恢复更重要的是实现生产经营的根本转变模型。 “我们真的很想总书记强调，在我们做减法时，减少低端和低效供应的供给;更多的是增加，开辟新的经济发展渠道，培养新的空间之间。这是企业对传统发展道路的颠覆和创新。 “他说。
谈到需求管理的重要性，余勇说：“未来，企业的整合依赖于客户和市场份额，而不是资本，客户可以走多远，产品有多高，谁有客户谁能够掌握这个倡议，这可能是业界增高端的。
来自传统行业的钢铁行业供应侧结构改革
为布局新产业的发展提供新的动力，新的空间
余勇认为，深化供应方的结构改革是钢铁工业从传统产业向新兴产业布局转型的重大历史机遇。 “随着自然环境约束的加强和对环境日益深化的社会意识，实施绿色制造，绿色产品生产，绿色发展，钢铁工业是持续健康发展的必然选择。喻勇说，“总秘书绿色发展理念为五大发展思路之一。要开始绿色发展的新动力，已经是一个非常现实的课题，要实现绿色转型，产业升级，钢铁工业必须走上轨道。
“以人为文明的绿色钢铁制成”已成为河流钢铁的核心概念，根据“纵深更广，更广阔”的战略思维规模钢铁钢铁产业链，推动传统产业向新材料，新能源和生产服务等新兴发展领域发展。鹤岗将继续加大对绿色能源，设备制造，电动汽车，互联网经济，科技投资等领域的投资，重点发展绿色矿山，钢铁贸易，资源综合利用，金融证券等顶尖十个行业。江钢的目标是迈入新的行业发展高度，在新的发展领域有河钢投资，江钢项目，江边利润，使钢铁工业被传统的追随者成为新的行业领导或先锋。余勇认为，为促进钢铁工业的发展全球化也是深化供应侧结构改革的重要途径。当供应方钢铁行业在国内市场不能满足时，我们的行业，我们的产品必须世界正在深化结构改革的供给方面的标题的意义。随着钢铁行业的完整市场，钢铁行业全球化的发展已成为历史的必然。全球拥有资源，全球市场，是中国钢铁工业必须走一步，特别是中国“一路走”的战略实施和降落在中欧和东欧钢铁行业的发展机遇，“走出去”提供了空间和阶段。江钢正在深化国际化战略，打造“世界钢铁”。
在过去两年中，鹤岗成功地拥有世界上增大的钢铁服务营销网络 - 瑞士公司高层，建立了全球营销服务平台;成功收购塞尔维亚Simei Leilei钢铁，成立了第一个海外生产链的整个制造基地;与国内外知名科研院所建立联盟，不断提高产品开发，制造能力。鹤岗形成了全球钢铁制造，全球营销服务和全球技术研发“三个平台”的国际发展格局，为打造增具竞争力的钢铁企业奠定了基础。
根据计划，到2020年，海钢将实现海外公司年销售收入1300亿元（约合20亿美元），占集团销售额的30％。
