材质决定实木家具档次
全实木家具的木纹、木射线(如有通常表现为“针”)清晰可见，或多或少都应有一些自然瑕疵(木节、木斑等、黑线等)。同一块实木，不管是木板还是木条，其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。粤锋欧式实木家具的朋友都知道，其木纹自然流畅，纵横交错自然衔接，就是全实木的典型特点。
由于全实木家具的造价很高，一些商家会采用贴皮的手法来营造全实木的效果，即在家具外表贴上较昂贵木材的树皮而内部则使用价格较低廉的材料。贴皮家具的木纹同样应有自然瑕疵，但因木皮有一定的厚度(0.5mm左右)，制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不能衔接。还有一种冒充实木家具的常见方法则是采用贴纸，与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小(0.08mm)，在两个平面交界处会直接过去，造成两个界面的木纹是相接的(通常都是纵切面).
高档木材中还有一种叫红橡的，主要产自欧洲和北美，木材浅黄褐色，纹理雅致，弦切面为中等的抛物线花纹，间有小圈纹，做家具也是通常用木皮，很少用实木。国产榉木在国内属于中高档木材，常用木皮，实木也用作餐椅和小方条等。枫木是中档木材，木皮和实木都很常见。而其它如松木、杉木、辉派、柞木等，皆属比较普通的家具用材。
懂得本人所售产品的材质、作风、工艺、尺寸、价钱、卖点等基本常识是导购必需控制的！并且是滚瓜烂熟，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的印象就是不专业了，后面你的压服力就大打折扣了！
我以为一开端就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很初级的销售模式了，当初家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆资料，顾客来买的是家具，是生活器具，是生涯方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？
倡议你学习顾问式销售技巧来卖家具，这是一个十分专业的销售工具，在这里我只能简略的告知你多少个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客供给解决问题的方案！
1、向顾客先容产品品牌的中心特色，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。
2、向顾客提问，发明客户状态中存在的问题点（这点很要害，你要通过提问了解顾客以前应用家具时碰到的问题，新选购家具时的标准请求是什么等情形）
3、剖析这些问题的大小
4、辅助客户下信心解决
5、辅导客户树立解决计划的意识
6、辅导客户建破解决问题的尺度
7、辅导客户抉择方案
8、领导客户成交
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