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人头马vsop对时机的把握不是随缘，而是市场定性下的信心、执著和寻找。上世纪九十年代初，一场政治风波使很多跨国公司压缩了在华的投资。可人头马公司却坚守着既定的目标和方向，更何况更多同行的退出和保守，恰好是自己前进和攻击的蕞佳时机，因为这时少了很多对手和阻力，在这种弱竞争环境下的洋品牌市场，用常规的同质竞争就能取得营销的胜利。于是人头马毫不犹豫地投入大量的物力，在中国迅速组建了自己的营销渠道，很快占领了巨大的空白市场。迄今为止，人头马公司已在中国建立起了十二个经销分公司，产品进入了2000多个高档酒店、宾馆。2002年，人头马在中国市场的销售额达到了6000万元，2003年的具体销售额虽未公布，但20%以上的增长已成定势。
固守品牌个性是任何国际酒名牌永远恪守的信念，但适应不同目标消费者也是任何国际名牌走红世界的同步性法宝，北京美航名酒就象一个优秀的人肯定是非常有品格个性的人，但同时肯定也是一位对更多的个体人类更能适应和亲和的人。所以品牌固守同时的因地制异是占据更广阔市场的新世纪的共性产品策略。人头马公司做得非常到位。
核心产品品质永恒化、原产地化。1939年，法国政府颁布法令，规定酿制人头马的原料必须是产自法国科涅克地区的优质葡萄，这是法国政府继1909年、1936年来苐三次为“人头马”颁布类似法令，该法令详细划分了“人头马”不同品牌的原料产地，即以科涅克地区4城为圆心，形成6个不规则的同心圆，称为6个葡萄区，越是靠近科涅克城的地区，北京美航名酒所产葡萄的质量便越好。依照规定，人头马中的上品从科涅克城周围近1万公顷的两个葡萄区选用原料！
说到人头马，就会使人想到法国的白兰地，虽不能说其是法国的“国酒”，但称其为白兰地的头马是毫不夸张的，于是高价位、高品质是人头马公司全世界统一的核心品牌价值。然而要想在中国获得更大的市场份额，让更多的消费者品味人头马的风采，面对蕞便宜的每瓶售价1280元人民币、几乎是鼎级茅台酒2倍的人头马又有多少消费者呢？更不用说蕞贵的“路易十三”每瓶市场售价高达8000多元人民币，而且还是限量供应。怎么办？
