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在一线城市,一般奢侈品牌大店平米的店铺一年需向商场缴纳的保底租金基本就在千万左右,还不算人力成本这些。而LV在北京和上海的门店就超过10家,还有40来家门店分布在全国各地。Gucci单在上海就有8家。而那些被强势品牌吸引蜂拥而去开店的品牌则需投入的更多,它们还要为商业地产为强势品牌提供的补贴优惠埋单。
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Michel Chevalier在《奢侈品零售管理》一书中说,根据经验法则,奢侈品品牌可以根据某个特定比例及其预期销售额计算出合理的租金费用应该是多少。在欧洲,这个特定比例应该在10%-20%之间,而在亚洲,合理的租金费用应为预期销售额的20%-30%。
那么再来看看,现在这些奢侈品牌在中国的销售业绩。“以中国为首的亚太市场持续疲软、持续恶化”这些是近一两年奢侈品牌财报中经常会出现的说辞。但究竟形式有多严峻?致使尽管奢侈品牌关店如开篇所述的那般复杂和艰难,眼下的它们还是到了不得不痛下决心开展行动的时候?
“业绩压力太大了,店太多了”、“中国市场销售下降两位数我想是现在大部分奢侈品牌的表现”、“形式严峻,20%-30%地下跌,国内市场很难了”、“很不容易,似乎怎么做起色都不大。一个城市销售总额难有突破或是不停地下滑,减少店铺数量是必然选择”……从事奢侈品业的人士无不向我们如此感慨。
但要关、怎么关也是难题。那些当初接受了商业地产给出装修补贴的门店关起来没那么容易,还会涉及赔偿问题,关闭没有装补的则意味着更大的投资沉没。商业地产的上述人士告诉我们,奢侈品牌会优先先关掉一些不涉及装修补贴、业绩下滑又严重的店铺,它们也多为新开业2-3年的培育型门店,都是就近几年奢侈品牌在这里疯狂扩张时开出的。
当然还有一点是,关店除了减少成本,奢侈品牌最终综合起来考量的还是利润。RetailGag认为:“如果关店只是成本减少不会带来利润的增加,那就不见得要关,或者至少不在优先考虑之列,尤其是那些有装修补贴的店。
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