要点一：产品推销客观实在。广告公司的业务员在实际推广业务的过程中，总是期望把公司产品好的一面展现给客户，努力夸赞自己的产品，不免会陷入“王婆卖瓜、自卖自夸”的怪圈中。其实业务员出发点是好的，为了把产品优势展现在客户面前，让客户在有限的时间内更快速的了解产品，缩短双方的时间，追求快速的经济效益。但是，因为广告是做给业内人员看的，所以应该客观地把产品特征、利润上升空间讲清楚，对于一些模糊的概念，业务员可以客观地表达自己的观点。
要点二：合作项目清清楚楚。广告公司在开展各项业务时一定要不慌不乱、从从容容，按照公司正常的管理程序来进行开展。最切忌的就是：急于求成地开拓业务，承接了一大堆业务，然而业务细则模糊不清，导致合作双方之间往往产生不愉快的情绪，进而影响到下一次的合作。与其如此，倒不如慢下脚步来，合作一个客户就努力将其变为稳定客户群。
要点三：作品制作精美、富有创意。到底能不能拓展业务，还是得拿作品、成绩来说话。广告公司制作的作品精美、质量高，在同行中享有极高的美誉度，这样的企业还愁没有业务吗？
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