“不管自营还是撮合都有成功可能”
就目前而言，大宗电商分自营、撮合、自营+撮合三大类，“不能简单的说自营好或是撮合不好，整个行业都还在摸索，未来都有成功的可能性。”欧阳格表示，各种模式都有其各自的优势与不足，比如自营，其优势很明显，一是服务质量能把控，自营要求必须深耕产业链，熟悉整个业务流程。“大宗B2B比较传统，讲圈子，你从来没干过这行，让行业客户上你平台来买卖货物，别人不会搭理你。”
“二是自营可以快速创造财务营收，但要做好税控成本；三可以充当做市商角色，当商品紧缺或商品供大于求时，自营可以起到备货库存及平台分销的功能。”欧阳格补充道，“如果要做集合采购或统购分销，更要做自营。但自营存在较大资金压力，做库存要做好套保对冲”
而撮合的优势在于模式比较轻，欧阳格说，“撮合有利于快速积累用户及交易量，扩大市场份额的优势。现在撮合不看好是因为我们多数的撮合没有创造价值，要么是把线下早已谈好的贸易搬到线上，要么只是统计别人已经发生过的交易单据等等。这些不基于平台自发性的买卖行为无一不在削弱平台的价值。但撮合也并非一无是处，只要数据真实，海量的交易数据为做供应链金融管理提供了参考，也是供应链客户的重要来源地”。
