10月15日～16日，“2015年通信行业节能减排大会暨节能创新成果应用交流会”在北京召开，并同期揭晓了相关年度评选结果。其中，艾默生网络能源凭借长期以来在通信节能领域的丰富建树，以及节能创新产品“SDC智能节能双循环空调” 领先的应用技术，一举荣获2014～2015年度“通信行业节能技术创新先进单位”和“通信行业节能产品与应用先进单位”两项大奖，充分体现了艾默生网络能源在通信绿色化发展中的积极作为和创新突破。
本届大会以“‘互联网+’下的绿色通信”为主题，围绕通信行业节能创新、国内外绿色数据中心节能解决方案等热门话题展开经验分享与技术交流。通信业作为“互联网+”的基础支撑产业，为“互联网+”新形式下的社会经济发展发挥着“引擎”作用，同时，“互联网+”也促使通信业在技术、业务、管理等方面进行革新。尤其是在节能减排上，更要求以节能降耗为出发点，注重推广、应用节能创新技术和产品，推动通信业绿色可持续发展。
针对这种趋势，相关设备厂商也一直积极利用自身的研发实力和技术优势，开展节能技术和产品的研发工作，满足通信行业节能减排的需要。这其中，艾默生网络能源采用“智能双循环技术”研发的“SDC智能节能双循环空调”，以其领先的应用技术和优化的节能效果，在助力通信行业节能减排中发挥了积极作用。在大会上，艾默生网络能源的产品技术专家分别从经济和安全两个角度，介绍分享了这项先进技术和产品为节能减排带来的社会价值。
SDC智能节能双循环空调作为一款高能效热管理系统，其大特点就是在具备高可靠性的基础上，充分利用室外自然冷源来实现合理且有效的节能。该系统通过对常规制冷、节能制冷两套循环系统的智能切换，能够在室外低温时自动关闭压缩机，同时以节能制冷模块带动制冷剂与室外空气进行换热，将自然冷源引入机房。经过在广泛应用中的实践检验，SDC智能节能双循环空调具有理想的节能效果，而且当室外温度越低、持续时间越长时，节能效果越好。凭借可靠的性能和出色的节能效果，SDC智能节能双循环空调为运营商带来了显著的经济效益和社会效益。
作为在通信领域取得卓越成就的网络能源产品和一体化解决方案供应商，艾默生网络能源一直将研发和推广节能技术视为己任，以通信节能技术集大成者的姿态，为满足通信行业绿色化发展需求不断研发创新。
此外，值得一提的是，艾默生网络能源在提供绿色、高效的产品和解决方案之外，为通信机房、基站的平稳运行提供专业动力安全评估、维保服务及技术支持，也是赢得运营商一致赞誉的重要因素。艾默生网络能源的服务均采用标准化的流程和质量管理，配备有专业的技术力量、先进的设备和科学的作业制度。可以说，从产品到服务的全面覆盖，有力地证明了艾默生网络能源作为主流供应商所应具备的强大实力。
但付恒科认为，用户的需求却是动态的，“以客户为中心”看起来容易，做起来却难。只有那些能根据市场和用户变化，在销售产品之外真正提供价值的企业才能在竞争中长期生存。如他所说，“这需要长久持续的投入，长久持续的跟踪客户的需求和变化。”
那些真正在为客户解决问题提升能力的艾默生网络能源产品总能让他感到欣喜。当他听到下属汇报一个UPS应用帮助茅台酒厂控制酿制过程中的温度保持不断电时，并没有因为这个应用太小而觉得其微不足道，相反，他希望这样的“小应用”能在更多酒厂推广，“让更多客户享受到艾默生网络能源产品带来的价值。”
他坚持“价值销售”才是艾默生网络能源在华业务发展的真正动力——只有秉持这一价值观，他的团队和艾默生网络能源的合作伙伴才有可能站在用户的立场去理解客户的痛点，帮助他们发展业务。进而实现艾默生网络能源的自身价值，并以此赢得尊重。
遵循这一原则，付恒科将跨国公司的管理与中国的本地化运营相嫁接。在中国，艾默生网络能源依托本地化的研发平台与技术团队，针对不同行业打造了多个系列的一体化解决方案以及一体化服务。
中国作为艾默生网络能源大的单一海外市场之一，其本地化早在2009年就已经开始了。付恒科很早就意识到，一家企业在中国市场，特别是在通讯、IT这样完全自由竞争的市场，产品质量、性能、价格、服务都是企业关注的重点，而这些因素如果没有本地化的生产和研发做支撑，则会失去竞争力，“道理很简单，没有本地化的研发，就无法开发满足客户需求的产品。而没有本地化的生产，就不可能降低成本继而提供优异的性价比。”他说。
“从内部管理上，我们已经完全国际化了，但我们还是跟一般的外企不同，对人的管理有很强的本土企业特质，还是偏向于中国文化。”付恒科说。相比其他跨国公司直接在中国设立的机构，艾默生网络能源所强调的中国特色，体现在管理方面更多根据本地市场的变化进行动态调整。这样既保证企业按照计划平稳发展，又能灵活应变。
增量中找存量，存量中找增量
作为全球数据中心基础设施解决方案提供商，2015财年，得益于整体方案的优势和均衡发展的策略，艾默生网络能源继续保持了良好的增长态势。目前，艾默生网络能源在中国设有32个销售代表处，除了在深圳、西安等地设立了产品研发平台外，还有位于深圳福永、广东江门、四川绵阳的3家工厂，其庞大的自身研发和技术部门，在行业内至今无人能望其项背。
但付恒科不希望艾默生网络能源的员工们因为过去的好日子而对未来过于乐观。他认为，任何企业要想长期保持竞争力，都要放下既有的成功经验，围绕服务客户的目标不断寻找突破口。他担心市场上的顺风顺水，会让团队失去危机感，更担心业绩来得太容易了，“他们会忘了去找客户真正的痛点。”这种危机感的来源，不仅是因为互联网对各个传统行业的颠覆，也因为行业竞争态势正日趋严峻。
随着数字化内容消费和数据收集的增长，集中化的数据中心模型带来了挑战。虽然大型数据中心将继续提供大部分的计算能力，但是这些数据中心将越来越多地由边缘设施或临近数据中心支持。这也意味着，相比技术本身，用户们越来越看重专业知识与经验。
对于如今超过200家核心代理商组成的本地化团队，付恒科倾向于更多地帮助和寻找与艾默生网络能源合拍的合作伙伴，原因只有一个， “我希望艾默生网络能源的产品能覆盖到每个地方，每个行业，但只有那些自身愿意转变的企业才能在新的竞争中活下去。”他说。在他看来，将艾默生网络能源的技术和解决方案嵌入客户的业务中才是持续赢得市场的关键。
目前，艾默生网络能源已成立独立部门负责进行内部流程的梳理与简化工作，重点就是优化与合作伙伴的工作界面，向专注行业的代理商开放客户报备和行业报备，同时通过新的培训体系，帮助渠道获得新的能力，让懂产品的人通过开发更多场景应用为客户提供有效的解决方案。
