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而家用净水器市场则不一样，它属于一对一面对终端用户的沟通和销售的达成，相对人际关系比较单纯，有好的漂亮卖点鲜明的产品加上专业的口才加持，再加上“功夫在诗外”的营销策划能力和能吃苦耐劳的跑腿能力，销售就可以做了！当然，家用净水器销售也会有团购和工程采购，并不是单单商用净水设备才能够做工程，像上海水丽生产的CILLY水丽管线机作为工程配套产品，亦被多家工程商作为首选，订单都是几百台的采购，也有楼盘直接按家庭为单元安装水丽家用净水机的。从总体上看，商务机与家用机市场的操作，差异确实特别大！
商务净水设备市场需求渐旺
2016年商务净水设备市场工程量明显增多，而且招投标相对而言更加的透明和公平。这与国家的反腐力度有关，更与国家推动的供给侧改革，发力需求侧，积极推动“民生工程”有关。其实，任何一个行业别指望一夜之间爆发，否则来得快，去的也快。净水行业乃至商用工程市场更多的希望能够良性发展。
商用净水设备市场与家用净水器市场比较起来，更具有刚需性质，即单位饮水需求是必须存在的，只是选择哪种解决方案的问题。同时，饮水需求的改造（固有传统开水器节能减排的改造和饮水品质的提升改造）是现实客观存在的，而且市场竞争还没那么激烈，尤其没到品牌竞争的阶段。就目前看，涉足商用净水机领域的企业无论是开水还是净水整体从业企业不是特别多，品牌集中度整体较低，那么具有相对优势的生产型企业也不是特别明显，所以商用净水领域对厂家而言，还依然处在“谁都有机会”的阶段。
商务净水市场也有雷区
在“言必称商务净水”的当下，作为另一个群体，即广大的家用净水器经销商和代理商是不是该集体转型“奔钱而去”呢？究竟商用净水设备市场是不是就一定“遍地黄金等着你去捡”呢？显然是非也非也！
此前的2016年底，卓跃策划庞亚辉老师受邀中净联《约会大咖》，与全国的净水经销代理做交流培训，在提问环节，有家全国小有名气的专伺开水器、商务机和饮水平台的工程商向我提问，说工程量也没外界想象的那么好，2016年实际上是下降的，问转型家用净水市场该做哪些工作更稳妥？这个案例也就比较典型了，当然我也给了他一些建议。
在上海卓跃庞亚辉看来，如果你对接下来的几点描述认真思考的话，你也许更能够真正悟透商用与家用净水市场的实操运营差异，以及你该如何定位你的净水经营侧重点的问题：
第一，综观净水行业，在家用净水器领域已经诞生了一批10亿元以上级别的上规模的品牌企业，也积累了一批批数千万级的大型渠道商。然而，在商用净水设备领域，亿元级的商用和设备厂家还真的是凤毛麟角，既然厂家如此，作为个体的净水器渠道商并没有传说中的“很大规模”，这一点你得有理性认知。
待完结章
（用良芯造好水，CILLY水丽集成水路净水机，点滴纯净用爱过滤。本文系上海卓跃营销咨询策划传播机构庞亚辉老师撰稿并授权发布，非经许可谢绝转载。）
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