江阴澄江中路5号东都大厦8楼问鼎教育(招商银行8楼)尹老师
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电工市场：
电工产品在中国每年的市场容量90%以上是靠房地产市场的发展而带来，介于耐用消费品和工业品之间。一般来讲平均消费消费不超过3次，重复购买频率低，日常关注度低，消费者行为介与感性与理性之间。消费者对品牌的忠诚度较低，影响购买电工产品因素主要有：产品质量外观形象广告服务价格等。直接消费者一般是私人消费者，他们购买产品的主要目的是为了装修住宅或商业设施，他们的购买决策过程受到品牌厂家广告宣传、电工、朋友亲戚、商店陈列、商店、产品力、价格、自己的消费体验等因素影响；间接消费者主要包括工地乙方水电项目部经理、装修公司水电项目经理、电工，他们的购买决策过程受到设计院、工程甲方、品牌、厂家广告宣传、产品力、价格，商店陈列，商店、利润、自己的消费体验等因素影响，现阶段购买商品房的主要消费者是上世纪50年代至70年代中叶出生的人们。70年代出生的青年消费者对生活充满激情与憧憬，购物感性较冲动，个性较张扬，对欧美生活很向往，攀比心理较强。目前他们购房比率占总比例的30%左右。而50年代至70年代出生的中年消费者消费很理性，消费观点注重安全、实用及周围环境的协调性，对价格较为敏感，是中档开关插座的主要消费群体，目前他们占的购房比率为40%左右。商店、餐馆、酒店、宾馆、办公楼、公共场所、验收商品房，他们是品牌开关插座的选购者，选择开关插座的档次主要是根据建筑物的定位。农村市场是低档开关插座、明装开关插座的主要消费群体。
行业现状及前景
展望电工行业现状，在行业洗牌中可能够脱颖而出的中高档品牌如下：施耐德、西门子、罗格朗、西蒙、天基等
A、施耐德优势：利用资本运作，通过收购莫顿、奇胜、GET、梅兰日兰等品牌获得技术优势，还要品牌优势及收购产品的积累的相关渠道优势；
B、西门子优势：品牌价值延生优势；
C、罗格朗优势：通过收购TCL国际电工获得渠道优势；
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