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市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略 风险应变策略：确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么 市场(Markets)：要影响的人们是谁 动机(Motives)：
他们为何要买,或者为何不买 信息(Messages)：所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的组合专业技术人员 撰写概念编辑第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 投资公司每天要审阅大量的商业计划，而在众多的商业计划中如何脱颖而出，吸引投资公司的注意力，那就完全取决于商业计划书的质量。通常投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，他们认为一个企业 或一个创业团队如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业、这个团队就算不上是个好团队。因为对商业计划书的重视，从一个侧面上反映出企业管理者 和团队领导者的能力及远见。
完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。
商业计划书一般包括如下十大部分的内容 执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即"电梯间陈词"） 2、机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 提供的利益
二、产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 顾客 市场容量和趋势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资 关键的风险、问题和假定 创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 注意管理分工和互补 最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数
九、财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 同一时期的估价现金流分析 突出成本控制系统 假定公司能够提供的利益
这是你的"卖点"，包括 1、总体的资金需求 在这一轮融资中你需要的是哪一级 你如何使用这些资金 投资人可以得到的回报 你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标： 力求表述清楚简洁。 关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。 解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。 数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。 导向是产品或服务，而不是市场。 对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料
