前几年，品牌服务商尚未满足企业及品牌的刚性需求，整个行业更是门槛低，鱼目混杂，做的策划设计也是“五花八门”，拼的都是感觉和漂亮不漂亮，因为策划设计多数解决的是：有还是没有的问题，而不是真正意义的有效。有的策划更像代笔文案，有的设计像一幅“画”——定制版的廉价装饰品，往低了说，去街边广告部，免费设计，10块人民币一平米出图，交了定金下午送货上门结尾款。所以做策划，客户认为没必要，做设计收费客户能接受，但是高出他的预期他会觉得不能理解。
几年前的客户：
做策划，策划是干什么的？不就是设计一下吗，为什么这么贵？
策划这个好，可这次我就是着急做个袋子，帮帮忙设计一下，做得好的话，以后我们合作一起策划策划。
近几年的客户：
我这是好产品，一直卖的不好，就缺这样子的公司，给我策划一下。
设计还是需要找专业的，我们的设计怎么才能跟XXX的不一样？
随着市场竞争愈演愈烈，策划设计的价值开始被企业肯定，经过洗礼，类似语境这样子好的品牌服务商开始被大家肯定，相反也有一些浑水摸鱼跟不上市场竞争速度的公司，退出了历史的舞台。但是还有些企业打着一样的旗号，做着一样的事情，但是项目单值却很低，为什么？
1. 案例没积累，公司团队能力不够，经验不足
干的时间短的，积累的经验都非常有限，如果刚开始便愤世嫉俗的呐喊费用收的低或者不要钱，那么只能说你矫情，特别矫情，因为，企业是拿自己的心血去找你做实验，培养你成长，你不交学费还要收高价，企业怎么会接受？换个角度去看，如果你生病了，而给你治疗的医生也是刚刚实习不久或者经验很不足，那么你是否会担心呢？是否还愿意为他的治疗付费呢？所以，最重要的可能不是客户愿不愿意付费的问题，而是我们是否给了他一个让他甘心付费的理由呢？
2. 注意一下团队形象，不谈美丑，只看谈吐
收费高的公司肯定有他的理由，那么他们所能做到的就一定是值得我们学习的。这是个以貌取人的社会，虽然我们极力抨击只看表面的人，但是请给别人一个深入了解你的理由，连最基本的个人形象问题都没解决，连自己都不重视自己，那么凭什么让别人重视你呢？很多品牌服务公司不知道从哪里看的心灵鸡汤，说会吹牛就会赚钱，谈客户时，唾沫星子乱飞，生怕自己知道的东西不能全部传达给客户，所以不善于聆听，自我沉醉，都是被客户拒绝的原因。
3. 不懂得筛选和拒绝，乱接客户
见了客户就像苍蝇见了血，不管是什么客户，不管费用给不给，给多少，只要能接就接，因为精力时间不够，也不能更好的和客户交流，及时解决问题，所以导致关系恶化，扯皮不断，最后造成极差的客户体验。从而对公司造成糟糕的口碑，因为这种问题的频繁出现，最后恶性循环，很难从这种泥潭中走出来。
4. 一个目光短浅的公司+一个目光短浅的老板
这样子的公司很多，从老板的角度考虑，的确没有什么可以批评的，因为一个商业化的公司赚钱才是最终目的，但是，做事情只以赚钱为目的，事情的结果很定会有折扣，语境的文化强调志同道合，老板和大家的目标只是想把这件事一直做下去。价值观不同，对于有理想，喜欢这份职业的策划和设计，对于在选择品牌服务商的客户，为什么不分（GAN）道（KUAI）扬（TIAO）镳（CAO）!
5. 没有持之以恒的主动性和学习力
策划设计属于超级专业的行业，不乏有些天分的成分，但是仅有天赋只能代表很敏锐、很优秀，但是这个行业，要想做得好，就要一直敏锐一直优秀，支撑做到这些的，就是持之以恒的学习力，语境的文化和考核机制，都是围绕学习建立的，他是一个不断升级自我，超越自我的软对，实现他一次次的华丽蜕变，成就今天的积累!
