在今年的“3.15”晚会上，出现了这样一个场景：一位卖保健品的销售经理说他们会给老人
们发100个鸡蛋，这100个鸡蛋分成4次给，只要后面几次带了其他的老人过来，得到的鸡蛋
就会越多。
这个现象，反映出一个事实：抛开其他因素，你不得不承认制度对会员的魔力。因为口
碑的力量，往往会让利润迅猛增加，所有的行业都可以对这个制度加以运用，学会重视和维
护好老客户，来招揽更多的会员。
如汽车行业，如果有一个车主来做过保养做过维修，他对同样有车的朋友介绍了某个店服务
很好，技术很好，长此下去，慕名而来的客人会越来越多。
如装修行业，如果有位业主请了装修公司之后装修的既漂亮又大气，那他会跟身边需要装修
的朋友，时间长了，生意会越来越好。
如餐饮行业，一桌来消费的客人，这桌客人中注册成为会员来二次消费的时候会送菜品或者
会打折，那么这一桌客人下一次带来的朋友也会成为会员，一直延续...
又如美容美发美甲行业，所有来做这些项目的，身边都会有一帮爱美的朋友，只要服务好，
下次绝对会来一群。
类似的例子还有很多，我们要明白的是，要做好客户转介绍，首先得诚挚的为顾客服务，让
顾客体会到物超所值，其次就是和顾客成为朋友，最后才是制定一个回馈客户的方案来吸引
他们，让他们心甘情愿的为你介绍顾客。
