五一期间“快闪”营业的“丧茶”算是走红了，相比奶茶，更多人着魔于其简直“丧”到家的文案与品名：“你的人生就是个乌龙玛奇朵”、“你不是一无所有，你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶”、“一事无成奶绿”、“依旧单身绿茶”……每款无不击中了时下年轻人的痛点。
仅仅开业4天，就将这股“丧”流引爆，“丧茶”现象可以理解为内容营销的好创意，迎合时下在巨大社会压力面前年轻人自我消解、自黑与调侃。
虽然最后据说这家号称“哭着做茶”的店铺与对标的新贵网红品牌“喜茶”不同，“丧茶”只是饿了么联手网易做的一场内容营销。
那如果真要开这么一家奶茶铺子，要如何脱颖而出呢？
其实，“丧茶”的迅速蹿红也印证了成熟品类市场该如何定位，才能在激烈竞争中突围？
对标知名品牌，至少成为第二品牌。当年可口可乐在碳酸饮料领域一骑绝尘，其他品牌很难望其项背，直到喊出“非可乐”的七喜成为碳酸饮料领域的新贵，也成为营销史上的经典案例。如果没有“丧茶”抢走太多的眼球，其实我们身边每天在开开关关很多做同类饮品的铺子，但是为什么我们没有注意，不光是理念不吸引眼球，更多的是无非世上又多了一间奶茶铺子，仅此而已。
而“丧茶”对标已经走红的“喜茶”，迅速成为比肩“喜茶”的品牌，通过有爆点的新媒体内容营销手段，能够比以往更快的塑造知名品牌。
越成熟的品类市场，越要做的不像同行业。成熟品类市场，消费者对整个行业有一定的认知与了解，如果从定位、产品设计、形象设计等方面“一看就是干这行儿的”，那会很难跳出市场。所有奶茶店一直给人传递着美味、快乐、方便等印象，而“丧茶”没有刻意刻画产品本身的用料与口味，而是迎合当下年轻人自嘲自黑的、反鸡汤的流行，已经不是卖奶茶的，而是供人排解情绪、调侃玩乐的社交品牌。
还有我们熟悉的白酒行业，是一个竞争日常激烈的行业，长期发展形成了四大香型，几大梯队品牌的竞争局面，当然白酒形象在消费者心智中长期植入了某些固化的印象，比如瓶身设计，比如包装盒的样式，比如强调历史积淀、文化传承、人生智慧等调性的广告……当我们已经审美疲劳的时候，先后跳出以一抹亮眼的蓝色为主形象色的洋河蓝色经典，以江小白为代表的“青春小酒”，他们都是在成熟品类市场异军突起的品牌，都是以突破原有行业对产品、颜色等认知“潜规则”后才获得极大成功。
通过“丧茶”的快闪，带给我们很多品牌定位方向的启发，绝大多数时候我们的产品、企业所在的行业均是竞争激烈的成熟品类市场，你卖奶茶我也卖奶茶，我卖饼干你也卖饼干，看似只有血拼价格战一条出路，实则共生共赢的出路有很多。掌握了对标品牌的思路，熟悉了颠覆行业的创新套路，定会迎来品牌营销的新局面。
