上海卓跃营销咨询策划传播机构张一诺
因咨询行业需要频繁走访市场，与不同行业的经销商和代理商进行访谈沟通是常事，当然也包括净水器的代理商。在提及如何选择加盟项目时，多数代理商都比较迷茫，显得无助，甚至产生过因为不慎选择了不道德净水器厂家而上当受骗的事件。那么上海卓跃营销咨询策划传播机构这次就与大家一起探讨如何稳妥、安全地选择合适的品牌进行加盟代理以扩展自己势力版图的话题。
就上海卓跃营销咨询策划传播机构的观点，经销商或者代理商如果决定介入净水器行业并决定选择品牌进行经销代理的话，或者对于那些已经进入了净水行业，但对目前的合作厂家不满意，准备“跳槽”寻找新的代理品牌，别吝啬你的时间，请继续往下看，而且如果你遵从了如下八大环节，那么你在选择和判断那个品牌才真正是“你的菜”，必然会事半功倍！
第一招，要进入行业主流，别朝犄角旮旯里钻，要选择与净水器发展趋势相匹配的产品品类，一定要走“主旋律”路线。
净水器行业的产品本来就五花八门，各类门派各练武功、各有声音。简单例举，单纯产品就有如超滤净水器、反渗透纯水机、管线机、软水机、电解水机、能量水机、纳滤净水器、活性炭吸附水机、磁化水机、陶瓷过滤水机等之分，各说各的优势，似乎都有道理。对于欲新加盟者，无异于云山雾罩，让你无从选择到底走哪个门派路线。
就近几年的行业品类市场占有率和发展速度而言，再考量中国工业化程度带来的日益严重的水污染的反向推动，RO反渗透膜过滤技术和UF超滤膜过滤技术已经占据主导地位，再辅助具有水质软化功能的软水机品类，日益被大众接受，尤其RO反渗透净水器的领跑地位就比较明显。像美的、安吉尔、沁园、CILLY水丽等企业均以RO反渗透净水器为主推产品，前些年专业做超滤机的如立升、泉来等，也在逐步向RO反渗透净水器渗透，都在跟着趋势而变！
选对的产品，选对的行业，然后选做主流产品的品牌才是“王道”，如此你才能够赚主流趋势的钱。否则，“如果方向错了，再好的坐骑”！
第二招，快速筛选入围品牌，要善用互联网这面“照妖镜”。
商业经济的大潮已经进入到“互联网思维”的时代，我们暂且不说净水器企业究竟参透了“互联网思维”的个中多少内涵，但至少净水器企业要形式上看起来“像那么回事”，否则你可以直接把这家企业“PASS”掉了。
通过互联网判断这个企业能不能“入围”进入你的“法眼”，你只需要三个维度去评判即可：首先，欲选择的净水器企业是否有自己的？如果有，那么网站内容是否丰富？和市场活动的等类似栏目的更新频率是否足够高？介入这家公司的，个个栏目内容空空或者干巴巴没几条内容，再或者几个月企业栏目都没有更新，第一反映了这家企业根本没有市场化能力，第二说明企业还没有企划或者市场策划类部门，企业的服务机构或者功能显然是不健全的，第三反映企业无素材可用，全国的市场网络还没建立，属于刚起步阶段。如此，如果你选择了与这样的品牌合作，就意味着你可能会成为成为了“小白鼠”，是一个“试验品”。其次，这家企业是否在腾讯或者新浪开通了微博，如果有，那么不妨再进一步考察，这个微博是否保持了一定的更新频率，一般而言，微博至少每两天要更新一次。再其次，你欲选择入围的目标企业是否开通了？比如企业的订阅号或者服务号？如果这家企业连炙手可热的都还没有开通，那么你基本上也可以对它投否决票了。、、微博，这都属于“自媒体”范畴，如果连这些基本的企业传播标配手段企业都无能力运营，或者没有意识去运营，你可以直接把它“判死刑”了。
在净水行业，像CILLY水丽、浩泽、开能等企业的和微媒体（微博、）运营得都堪称上乘，内容丰富、更新频率快、内容新颖、经常有活动推出。
第三招，看合同文本，条款越复杂的企业，你可以越放心，因为责权利非常明确，而那些寥寥数条条款的合同，你反而应该小心。
“看了那家的合同，太复杂，好多页，看着都头疼”，个别经销代理商在选择加盟项目时有时会发出这样的牢骚，但这恰恰说明经销商或者代理商自己本身存在着问题！想想看，是不是知名度越高的企业，市场沉淀越深的企业，越上规模的企业，它们的代理合同的条款越多、文本越厚？而文本越厚条款越多的合同，越说明企业是身经百战的，是把各种可能都预估在合同条款内的，是把各种责权利都界定得清清楚楚的。而恰恰是那些初创的，体量都还比较小的企业，也没什么管理和实战经验，草草拟定几个条款打印几张纸用订书机一装订就完事，但一旦产生纠纷，厂商之间也就有扯不完的皮了。
同样是一份合同，一个印刷的较为厚实，一个随便打印的薄薄几页纸，你会选哪一个？不言而喻！毛泽东说，世界上怕就怕“认真”二字。在商业场上，“先小人后君子”不是坏事。
第四招，净水器代理加盟，心气不要太高，“门当户对”很重要。要明白，与其俯仰迁就，不如并肩携手。
不少新进入净水器行业的代理商、经销商，往往会进入“代理加盟误区”，即非要锁定名牌不可，认为要做一定要做类似美的这样的高知名度品牌。但问题是，这样的品牌，渠道网络相对都比较成熟，空白市场很少，如果你想做不是不可能，但你做不成区域市场的“老大”，充其量“小二”或者“小三”，即做净水器的二批商或分销商。问题是，在层层加价之后，你的空间也就相对有限了。再者，做高知名度品牌的代理，门槛比较高，动辄上百万加盟费，资金也是压力，而且你还没有相对的地位，得处处迁就厂家。有一个现实的案例，某品牌山西大同一客户，年度向厂家贡献也有三四百万，一夜之间被砍了，原因很简单，有更大的新渠道商出现了，这个你懂的！
合作如同谈恋爱，“门当户对”很重要。与其选择高知名度的品牌和厂家，不如退而求其次，选择一家积极向上的、中等规模的、快速发展的，还存有市场空白区域的厂家做品牌代理。这样的厂家，只要你“稍有姿色”，厂家会把你捧为“上宾”，各类资源会源源不断地向你倾斜！如此，你既能找到合作的感觉，也能与厂家并肩携手一起奔向成功的彼岸，而且因为你能够拿到总代理权，利润空间也会不赖。
未完待看下章
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