东莞市东城区高田坊联动大厦1楼
在普洱茶持续低迷，各大普洱茶品牌纷纷价格跳水的时候，抛出这样的言论，是需要很大的勇气的。好在我没有被口水淹死，只要上过小学，就能用数据比较出，普洱茶的价格在中国茶叶品类中是一个什么样的地位（见《普洱茶价格太低影响其正常发展》），那些坚定的反对者，他也很难找到反驳我的依据，找去找来就会说：普洱茶就是贫民茶，价格本来就低！我就不明白了，既然知道普洱茶价格本来就低，为什么老强调普洱茶是有钱有闲阶层喝的茶呢？
我的观点是，普洱茶如果寻求做大市场，就必须寻找新的定价体系。现有的定价体系基本上是以茶农卖给企业的价格为基础，加上加工费、营销费、宣传费而成。有的纯代工企业，仅仅是毛茶价格加上代工费，代工行业通行的办法是，茶青价格加上６—８元就是普洱茶的出厂价。也就是说，一公斤晒青毛茶如果是２０元的话，一公斤成品的价格大概在２８元，每一片普洱茶的出厂价就是１０元钱！这样的定价策略，是不足以使普洱茶走向市场的。
原因很简单，企业没有可供市场运作的费用！
好吧，就算企业不运作市场，那么经销商是怎么定价的呢？
一般情况下（排除炒作的因素），经销商加价３０％出货已经是很高了。最终消费者买到一片普洱茶的价格在２０元左右！普洱茶经过爆炒，经过价格突飞猛进后，价格有了很大幅度的上涨，但２００９年的今天，２０元之内，可以买到一片质量不错的普洱茶！
我始终坚持这样的观点：一个商品，如果要做大市场，使之成为品牌，它必须有足够的毛利空间，否则这个商品很难大规模的到达消费者！当我早年从事保健品营销时，我知道保健品的零售价与成本价之比，一般是五倍以上，有的甚至高达十几二十倍，低于五倍，便很难运作市场！当然，保健品是特例，那么普通食品的定价是什么样的呢？一般情况下，零售价少于成本价三倍，市场的运作有很大的难度！当然，这是市场通行的规则，普洱茶是不是这样呢？
我们来看商品的销售过程。
首先是生产。在生产这个环节，企业的净利润应该在２０％—３０％左右。企业的净利润是怎么算出来的呢，细节我不太清楚，但我知道，出厂价应该包含的内容大致有这些：员工工资、各种税收、厂房折旧、机器的折旧、水电费用、办公费用、企业净利润等等，才是出厂价，也就是给一级代理商的价格。如果是纯代工企业，不涉及销售和品牌建设，那么这样的出厂价是合理的。
接下来有两种情况，一种是企业自己做销售，一种是总代理做销售。企业自己做销售的，有几种情况，一种是通过寻找经销商，然后通过层层渠道，到达消费者。一种是自己开店，或者发展加盟店。不管是哪种形式，中间的利润都必须留够，作为一个还不成熟的产品，普洱茶的利润相对要比其它成熟商品高才有可能。找总代理做销售的，总代理之后，同样是一层层的分销，同样是每一个环节都要有充足的利润空间作为驱动。
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