UPS电源设备重要十大要素！
1. 电源环境：单相和三相
�0�2�0�2�0�2 在评估和销售流程中，掌握客户现有电源基础构架至关重要。在多数销售顾问通常注重大型三相电源系统时，大多数IT经理往往涉及的是机架级单相设备。许多现有计算机房和中小型数据中心配备了机架级的单相负载。为提高效率、减少成本，并为新实施的三相解决方案创造更多销售机遇，各种推倒重来的全新设计将焦点从三相电源转移到了利用率之上。
2. 安装环境
�0�2�0�2�0�2 务必了解USP未来的部署需求。因为大多数环境可以支持多种不同的解决方案，所以需要帮助客户对此进行评估。要准备针对多种解决方案提出价值主张、功能比较和报价。
�0�2�0�2�0�2 经研究表明，客户一般会选择具有更高价值的方案。如果无法提供多种方案，可提供另一种更为经济高效的方案，引入其它产品公平竞争，从而得到客户的信任。切勿将让客户自己寻找其它方案。
3. 电源负载
�0�2�0�2�0�2 客户电源负载的额定功率是为其整体解决方案确定合适UPS的重要因素。明确电源环境之后（如需要单相或三相UPS），可进一步锁定UPS的规格选择范围。尽管许多客户已掌握此类信息，但您仍需要协助客户针对其设备完成电源设备的选配工作。务必考虑客户电源负载的潜在增长需求。特别是在单相设备部署场合中，通常需要选择超出客户当前电源要求但能提供更长的运行时间的UPS，从而满足未来的增长需求。
4. 可用性
�0�2�0�2�0�2 可用性是指确定客户真正的运行时间要求。运行时间看似可以简单量化，了解这些数字背后的真正意义有助于制定一套完善的端对端解决方案。通常，所需的运行时间量直接影响到解决方案的成本。但实际上，多数伊顿解决方案在在扩展运行时的应用场合中更为经济高效。务必掌握客户需要多长的运行时间并了解其真正原因。在向终用户提供专业建议时要对多种解决方案进行全面评估。
5. 可扩展性
�0�2�0�2�0�2 在评估一项解决方案时，重要的是要考虑客户未来的扩展需求。伊顿可扩展型UPS解决方案极具竞争优势，可向客户提供一种经济高效的容量提升方案。事实上，所有6 kVA或更高额定功率的伊顿UPS均可通过简单的固件升级、增加模块化硬件组件或并联多台UPS，实现扩展升级。
�0�2�0�2�0�2 对于注重成本或预算的客户，时间通常能够证明具有内在可扩展性的UPS的佳价值，客户无需购买额外硬件设施即可增加容量。简单的功率升级即可使得具有内在扩展性的UPS获得大容量。
�0�2�0�2�0�2 对于拥有IT人员或设备管理员工并自行保养设备的客户，随着电源负载的上升，更偏好通过购买能够在可扩展机柜或机架中增加的附加模块提升容量。
�0�2�0�2�0�2 尽管在初期购置配有多个并联系统的模块化解决方案通常是更为经济的选择，但就长期而言，由于硬件和安装成本上升，这些方案可能实际上是更加昂贵。根据客户的具体需求，终具备内在扩展性的大型集中非模块化系统可能是为经济高效的解决方案。
6. 配电
�0�2�0�2�0�2 务必了解客户的配电方案。切记伊顿拥有更大的三相PDU和单相PDU产品（包括ePDU和机架电源模块），可与任何UPS产品配套使用。就如同软件、通信和仪表测量设备通常可以销售硬件一样，，完善的配电和仪表测量方案可以直接满足客户需求，然后终销售该解决方案。在一些实例中，数据中心管理者希望更加有效地监控部门资源如何情况，从而帮助公司更好地分配人力资源。在将仪表测量设备部署到机架级时，伊顿产品用户能够跟踪每个部门的需求并根据仪表读数来分配各类开支。此外，分析计算进程使用的峰值小时数和有效的可用服务器能帮助IT经理能够进一步提升整体效率。
7. 可管理性
�0�2�0�2�0�2 伊顿提供的具备高度可管理性的软件和配件产品通常有助于我们的硬件销售，且可能是完结销售的关键。应在每次销售机会中尽量引入伊顿的管理软件工具，从而帮助客户制定解决方案并降低整体拥有成本。如果客户声称其远程管理的设备有约10分钟路程，则需要15分钟运行时间。鉴于销售人员识别客户真实需求的能力差异，建议采用适用于机架型UPS的网络接口卡并配以远程管理软件，确保UPS能够在扩展中断的情况下正确关闭这些应用。此外，还可采用ePDU来实现多级监控。一旦出现电力中断，无需火速赶赴现场，客户即可远程监控UPS并重启服务器 - 客户因此采购了实现上述功能的所有硬件设备。在掌握了客户的通信和控制需求后，伊顿能够为客户提供全方位解决方案。
8. 操作和维护
�0�2�0�2�0�2 许多客户都相当重视保养设备的能力，大多数IT人员和设备管理专家更倾向求助于现场的工厂支持服务。
�0�2�0�2�0�2 掌握客户的可用性要求、技术能力及其风险容忍能力，是顾问式销售程序的重要组成部分，此举能够进一步减少产品选择范围和数量。此外，应考虑产品的先期成本和伊顿的服务级别协议也是重要的销售环节。部分IT专家关注于能否实现独立切换模块或更换其产品所用的电池，其他一些专家则喜欢采用传递方案向其数据中心供电。此外，安装方式（分散或集中式大型UPS）也可能影响到客户选择服务的偏好。对于一些希望服务自主性高的客户，选配可由用户自行更换电池和模块的小型单相或机架型设备可能是理想的解决方案。倾向于经济性和更高额定功率的客户可能偏向由工厂提供现场支持的低成本集中式EOR解决方案。在实施顾问式销售过程中，准确预计客户的预算和技术支持需求能让您事半功倍。
机房配电系统技术要求 机房供配电系统提供电源的质量好坏直接影响着网络前端系统的稳定性和可靠性。在GB《电子计算机机房设计规范》中对电压变化、频率变化、波形失真率分级如下表：
项目 级 别 A级 B级 C级 电压波动范围 ±5％ ±7％ －15％~＋10％ 频率波动范围 ≤±0.2HZ ≤±0.5HZ ≤±1HZ 波形失真率 3~5% 5~8% 8~10% 本前端机房按A级供电标准进行设计，机房内主要用电设备有：数字电视前端设备、光传输设备、计算机设备（含计算机、网络交换机、路由器、服务器等）和外围设备（含空调、照明、新排风机等）。UPS配电系统供电范围包括：数字电视前端设备、光传输设备、计算机设备、消防设备和应急照明等。市电配电系统供电范围包括：空调设备、新排风设备、普通照明、维修插座、一般动力等。 1. 电源负载情况 本次设计市电总负载如下： 24台设备机柜 50KW 6台专用空调 30KW 新风换气机1台 1KW 照明、维修插座系统 4KW 合计：85KW 两台120KVA UPS主机分A、B两路互为备份，负载机房、设备机柜、监控系统、门禁、消防、应急照明等。 2. 配电系统 本工程供电系统采用三相五线制，采用电缆线槽上、下走线方式。UPS输出配电柜所输出的两路交流电源按以下方式向各种机房设备供电：经双电源供电列头柜分别向带双电源输入端的网络设备供电，经双电源转换控制器和单电源列头柜所组成的供配电系统向带单电源输入端的网络设备供电。采用双总线输出供电系统的目的是，消除可能出现的从UPS输出端到终的信息网络设备输入端之间的各种供配电线路系统中的单点瓶颈故障隐患，提高供电
系统的可维护性、现场增容性。 改造明细如下： 由于已配备量2台120KVA UPS，本次机房工程不采购UPS，利用原有的2台UPS为机柜供电，组成双母线供电，为每个机柜提供A、B两路电源，实现高可靠性供电方式。 (1) 机房市电负荷为空调、新风机、照明和市电插座等；其余UPS负荷为网络前端设备，同时还为应急照明灯具供电； (2) 机房的设备供电、空调供电与照明供电互为独立，其中插座等小容量设备采用树干式供电，大容量设备则专线供电。设备供电按设备总用量的1.5倍预留； (3) 在二楼配电室新增一个挂墙式市电配电箱（内装1个塑壳160A/3P开关），从配电室原有的配电柜引1条市电主干电缆（ZC-YJV-4x35+1x16）至挂墙式市电配电箱；经过挂墙式配电箱后，引至机房配电列头柜市电负载开关； (4) 从一楼UPS房UPS输出柜（A、B电源）引2条主干电缆（ZC-YJV-4x35+1x16）引至一期数据机房配电列头柜，每个机柜分别引2条电源线至配电列头柜，分别接A、B UPS，组成双母线供电方式。 (5) 机柜内有单电源设备的，安装STS静态切换开关，为单电源设备供电，保证单电源设备也由A、B 电源供电，从而建立一个安全、稳定的不间断电源供电系统。 (6) 机房采用三级防雷设计，在市电总配电柜设置B级防雷器、在UPS总配电柜每台UPS输出设置C级防雷器，机柜PDU采用防浪涌设计； (7) 从机房配电列头柜敷设六组三相市电（ZR-VV-4*10MM2+1*6MM2）负载机房空调； (8) 从机房配电列头柜敷设两组电缆（ZR-BVV3*4MM2）到1至24号设备机柜，两组电缆分别为UPS1、UPS2输出。 (9) 数字前端机房按照附图要求分别安装8个10A的市电插座； (10) 从电源列头柜或配电箱到设备采用阻燃铜芯的电线，阻燃电线走镀锌线槽保 护。活动地板下部的电源线尽可能地远离信号线，避免并排敷设； (11) 墙柱面安装疏散指示灯的位置安装二三孔市电插座； (12) 留有扩充预留备用部分，用清晰的标志区别开来，方便今后使用； (13) 铺设联通数据机房、模拟机房和数字电视机房的弱电线槽
