最近接触的很多企业老板都在学习战略，学习定位，就像我们经常说的，定位一学就会，一用就错。定位理论的原理不复杂，但是真正要落实的不光是技巧、创意、能力，更多的我想是一种决心。
相信大多企业老板也都意识到品牌对企业发展、产品销售推动方面的价值。近来大家反复念叨的是战略定位，很多老板张口必谈定位，开会时大摆企业战略发展。
我们知道创建品牌的目的就是为了建立一种认知，那就是在目标消费者的心智中建立你是该行业第一选择。所以企业战略就是一种差异化的选择，选择与竞品不同的做法，走不同的路，以此来建立营销上的壁垒、认知上的壁垒、议价权的壁垒。
但是大多企业在选择企业战略的时候，却连第一步都迈不出去，比如很多企业都喜欢将自己品牌下的产品分成高档、中档、低端，以此来进入不同的渠道、面对不同的消费者，看似这种做法没毛病，实则压根就是没有战略没有定位。一个品牌的产品覆盖所有层级的市场，只能让不同的人群产生认知模糊，普通消费者感觉价格虚高，高端人群不屑为伍。
还有的企业老板一直不愿舍弃生意思维，喜欢赚快钱，投机的敏锐度很高，一套人马操作所有项目。
我们熟悉的杯装奶茶开创者香飘飘，当年通过一个单品声名鹊起后，当真飘了起来，2007年投资3千万上马替代方便面的方便年糕项目，开连锁奶茶店进军餐饮，甚至进军房地产项目。结果后半年，杯装奶茶的主业就受到优乐美等竞品的打压与蚕食，甚至销量逐渐与竞品非常接近。香飘飘痛定思痛，壮士断腕，回归主业，才保证市场领导品牌的地位坐扎实。
经过痛苦的聚焦，定位理论在香飘飘显示出强大的威力。2009年下半年至2010年上半年，销量从08年的3亿多杯一下子跃升到09年的7亿多杯，从绕地球一圈到绕地球二圈，一直到在的涨价、产品升级，一系列打发都是围绕建立行业领导地位战略而选择。
所以，要想真正的把企业战略做好，坚持定位，真正成就一个品牌，要挡得住诱惑，敢于取舍。
首先，企业发展的正确途径应该是由一个产品，建立一个品牌，不要两个产品、三个产品一起去打造品牌。
第二，要打造行业领导品牌，合理的高价是对的，这样才能保证品牌健康发展，品类做强，品牌当然没有风险，蓄水养鱼，调动所有竞品的力量一起推动行业做大。
第三，也是中小企业难以抉择的，那就是敢于牺牲。品牌的发展与定位的力量显现需要一个时间周期，不要在火快烧起来的时候抽走木柴，尤其是把资源分割在不同的小项目里，更是错上加错，每个项目都停留在小规模水平，竞争力不强，利润不高，一旦遭受到行业大品牌或者专业对手的进攻，就会迅速衰亡。
借用定位理论丛书的说法，“牺牲法则”就是：有所失，才能有所得。所以我们认为，做品牌与做人类似，有舍有得，舍得智慧是大智慧，要是什么都不舍得，最终的结果就是什么都得不到。
