小学托管班除了常见的招生营销手段，在看得见看不见处，决定家长和学生的意愿常常是由感性和感官决定的，也就是我们说的体验式营销。疯狂龙博士从台湾吸收大量经实践验证的体验式营销经验，下面就为大家介绍一下体验式营销究竟是什么，怎么做。
决定家长体验的关键主要要是教学端和服务。主要有几点：1.高质量的教学服务（决定了家长购买和续费意愿）2.个性化服务（让家长和孩子感受到温暖）3.专业营销流程（细节是魔鬼）4.领袖型家长公关（让他发动起来）5.有诱惑力的激励（把握人性）。
教学品质是根本，虽然周期较长。营销上，孩子上校区的免费体验课程很重要，孩子会对老师教学能力进行实时反馈，老师需要多和家长互动，提供家庭教育或者激发家长的参与体验。例如赠送课程或者礼品。老师需要有很强的沟通谈判能力，也就是传说中的情商。
除了教学质量外。刚进入的新教育培训机构，课程顾问是快速突破手段。课程顾问要能上基础教学课，还要要能够会全面的销售技巧。在孩子入学一个月内，课程顾问就能进入家长的圈子，了解家长的真实需求。课程顾问如果不主动，没想法，完全靠老师去做难度就提高了。
另外，新家长可以每个月参与一次家长看课，然后一对一谈上20分钟，这就是机会，看课后，校长和家长面谈一次，在聊天中彼此认可成为了朋友，不用你主动家长就会给你介绍。在上下学的时间帮助开电梯门，微笑迎接家长，让家长感觉自己被重视。另外能记住孩子的名字也很重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。更多的从教育理念入手，提出独特教育理念，同时诊断目前孩子的学习问题是哪方面的缺失，然后给出方案，增加家长的信任感和配合度。
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