前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。; 房地产营销策划的重要环节 按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。 POP广告设计 “POP广告”，全称“pointof purchase advertising”，意为购物点广告或售卖点广告。总而言之，凡应用于商业专场，提供有关商品讯息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都可称之为POP广告。 样本设计 “样本”其实就是我们通常所说的宣传册，也称之为“样册”。“样本”好比是一个企业或单位的名片，可以比较系统详尽地介绍企业、说明产品。“样本”在会议、展览和销售环节上都是必不可少的，也是企业形象推广的常用方式。“样本”与房地产售房所采用的“样板间”有异曲同工之效果。样本的各类表面上看好像品目繁多，其实总结起来不外乎这几类：形象宣传册、产品宣传册、形象加产品的综合宿舍册以及年度报告等。“样本设计”的目的应在于突出表达主题，风格个性化，强化视觉效果，增强可读性。 发挥独特知识的优势 独特知识与岗位知识一样对员工有益，但原因不一样。岗位知识能为销售活动提供信息和支持，提供关于公司产品和服务的通用且宽泛的看法。独特知识则引人入胜，促成销售，并提供关于公司产品和服务的“内情”。 1独特知识引人入胜 岗位知识的作用是提供信息，而独特知识的作用是激起对方的兴趣。 我记得有一次在芝加哥奥黑尔国际机场，大家被推迟下飞机，有位空乘人员便利用独特知识来消除了其中的不良影响。当飞机着陆后，我们坐在停机坪上等待机场给飞机指定下飞机的登机口，而这位空乘用机上的内部通讯系统分享了关于机场的趣闻轶事。 “这座机场初建于1942至1943年间，”他开始回忆，“二战期间，它是道格拉斯C-54型飞机的制造厂。战争结束后，这里被改建为机场，取名为OrchardFieldAirport，以OrchardPlace而得名，这是附近一个生产苹果和其他作物的农业社区，这也就是奥黑尔机场代码的由来：ORD。” 乘客被他吸引住了，用心地听着。他继续介绍说：“机场在1949年被改名为奥黑尔国际机场，名字来自美国精英飞行员奥黑尔(EdwardOHare)，他在二战期间还获颁荣誉勋章。” 随着飞机突然向前朝着登机口的方向驶去，他说：“看样子是有登机口了。我希望你们喜欢刚才我分享的关于奥黑尔机场的历史。欢迎来到芝加哥！” 当时，机舱里的乘客不约而同地为他献上了掌声。