生活中,鱼塘的定义是养鱼和捕鱼的地方。在企业营销管理体系里面,我们把养鱼形象的比喻成目标客户,捕到鱼就是客户成交。基于此,商云聚移动互联网整合营销传播《鱼塘理论》是指根据人的关系管理,收集客户资源,梳理不同企业发展中的共性问题,通过制定一套解决问题的方案,促进并达成双方合作。商云集认为,未来是大数据的时代,企业+大数据是未来竞争的有效手段,商云聚移动互联网整合营销,为企业一站式解决流量、平台、营销的难题!
下面通过一个例子,一步步来深入了解鱼塘经济学理论的新发展。
1:前天一个鱼塘新开张,钓费100块。钓了一整天没钓到鱼,老板说凡是没钓到的就送一只鸡,我很多朋友都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴,其实老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。这个方法叫做——去库存
2: 今天另一个鱼塘又开张了,受前面开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。许多人高兴的去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴。其实老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上,这个方法叫做——供给侧改革
3: 第三个鱼塘又开张了,受前面开张鱼塘的启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。许多人高兴地去了,大家都钓到了很多鱼,顾客游乐有了体验,批发市场也去了库存,这个方法叫——去杠杆改革,从鱼塘去钓竿改革衍生而来
4.第四个鱼塘又开张了,受前面开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼。其实美人鱼都是请来的模特,这个方法叫做——客户需求深层次挖掘
5、第五个鱼塘开张。老板对钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。顾客正愁没处投资呢,这么好的项目,很快,一百个人交了钱…其实老板去年跟银行贷款20万,一直逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。这个方法叫——资产证券化
6、第六个鱼塘开张,媒体广泛报道,原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,主导了每次变革转型的成功,老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:我以前只是个企业中层,能有今天成就,来源就是不断的学习!这叫——知识改变命运,思路决定出路
7、持续的鱼塘火爆,老板已经开到第7个鱼塘了…风投也加入了,投行也来了,某日在新三板交易所“鱼塘股份”挂牌了,看门大爷穿着拖鞋敲的钟,记者来采访,看门大爷答:上巿就是为了卖更多的鱼……再后来,鱼塘股份通过增发等等运作,已成为当地的龙头企业,看门大爷还当上了人大代表,这叫——资本巿场的魔力
8、鱼塘股份成了公众公司,上面号召鱼塘要为国家作贡献,看门大爷找各地的村长说,把村民搬去城里团购“去库存的房子”,然后把农民的房子都推倒挖坑变鱼塘,由鱼塘股份负责补贴一部分,这个方法叫——三旧改造或腾笼换鸟
9、鱼塘股份生意越来越火,县政府提出大力发展渔业,正好上级又给了PPP项目开发任务。于是,县长找到鱼塘股份老板谈PPP合作,获利5亿!致使鱼塘股份市值暴涨100亿!鱼塘顺利通过PPP项目增发募资超过25亿……这可真是——PPP思维把GDP梦想变成现实
10、第10个鱼塘开张了,受前面9个开张鱼塘的启发,成立新型鱼塘综合体,以钓鱼为主的“1+N”模式。并造势这个O2O的项目,一时名扬四海,多个投行看中!这个方法叫做——资源整合
11、第11个鱼塘又开张了,今天这鱼塘钓鱼也免费,钓上的鱼拿走就可以了。而平时鱼塘作为景点收门票免费钓鱼,现场卖各种比赛专用明星钓鱼高手代言的钓具,并有钓鱼大赛高手不定期前来讲解钓鱼经验。大家都很高兴,这个方法叫做——整合变脸
12、第12个鱼塘又开张了,受之前开张鱼塘的启发,鱼塘老板这次将鱼塘的一半用于养鱼一半用于钓鱼,同时邀请投资者投资鱼塘。投资者花1000元可买鱼苗分别放入养鱼池和钓鱼池,待小鱼长大进入市场后,收益按照市场股份比例分成。这个方法叫做——众筹众创
13、第13个鱼塘又开张了,受之前开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼花钱雇人钓鱼,并造势,说这里的鱼是有机生态鱼,引无数投资者加盟,也每天宣传上新三板,光增发就收了25亿,而鱼塘系列投资不到10亿,鱼塘股份即将成为主板上市公司。开始大规模开发生态鱼塘,这个方法叫做——故事圈钱
14、周末了,聊聊钓鱼人最爽的13件事……,响应国家“互联网+”的号召,在渔场搞个“鱼塘理论创业基地”,打造有志于用鱼塘理论指导创业的创业者,起名为商云聚的“双百计划”。
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