拥有巨大的创业人群，马化腾对于创业者，也提出了一些忠告和建议。在这种极为激烈的竞争环境中，到底什么样的思维方式可以让创业者能够脱颖而出？今天，我想分享一下对于创业者2017年的一些建议。

第一个是：要专注解决一个痛点问题:解决一个痛点，想小一点，解决一个问题。做垂直领域，比如你做的是健康类微商产品，像足贴，眼贴，姜茶等，那么你在健康品类当中就要专注一点，不断提升这个产品的专业度，不断在细分领域做到专业第一，把自己打造成为这个领域的专家。

第二个是：学会跨界融合。现在我们说互联网+，更多谈的是各行各业如何和互联网结合跨界。我们看微商的发展过程，从年野蛮生长期，刷朋友圈就可以大力赚钱。2015是工具化时期，微商将目光转向了第三方平台，如微店，有赞，还有就是三级分销开始出现。2016到了大整合时期，将产品管理模式，营销手段，支付模式，商业模式进行整合，推出大量整合营销模式，制造更加方便的消费场景。2017年，对于创业者，跨界融合，是一个大机会，除了拼产品，拼模式，更加拼整合力。与更多跟你有关系的伙伴进行合作与融合发展。

第三个是：学会连接，轻资产创业。马化腾说：是一个轻资产创业方式，腾讯更多是做通讯，做连接，连接一切。人与人的连接，人与产品连接，人与机器连接。互联网的本质是：互联网+内容，社群电商的本质是：互联网+连接+内容。中间就是连接，连接是更低的营销成本，创业者，更多的考虑是如何降低成本，更好把你的产品和服务与人进行连接。

马化腾说：连接是2017年创业者的新出路。大熊2016做了大熊会社群，也做了一些简单的社群电商项目尝试，那么2017大熊说，微商最后转型的末班车是社群电商。

所谓社群电商，打通产品与消费者之间最短的距离，吸引一群人关注并将它们聚集在一起，企业或个人利用这些关注，使用得当的方法，就能形成社群电商，获得盈利。社群电商商业模式：1、内容是媒体属性，用作流量及粉丝入口。2、社群是关系属性，用来沉淀粉丝。3、商业交易属性，实现粉丝价值。社群电商与微商是息息相关的，不会颠覆微商原有的社交属性，而是商业本质的一次回归，是社交电商的一个延伸。

微商+社群电商，会是2017年创业者，微商转型非常重要的商业模式。传统微商VS社群电商，两者有很大的差别，两者相结合，那是更好的方式。下面从三个方面来诠释传统微商与社群电商的区别。

1、出发点不同：传统微商与社群电商两者的出发点是不同的，传统微商是经营产品，而社群电商是经营用户群体。传统微商运营方式是从产品到人的过程，社群电商的运营方式，是从人到产品的过程。

2、商业模式不同：传统微商的商业模式，主要是招代理为主，层层分销，通过代理来卖货，获取利润，这样的模式弊端在于，团队流失大，品牌死得快，不持续。社群电商的商业模式，重点是以零售为基础，进行用户的维护，只卖客户喜欢的产品。

3、营销模式不同：两者的营销模式也是不同的，传统微商，主要是以朋友圈为主进行销售，招募代理，现在进入了微商职业化，结合线上线下一起进行营销。而社群电商主要的渠道：群-公众号-朋友圈。先将用户拉入群中，聚集起来，让用户之间产生相互的交流，互动，建立共同价值体系与利益共同体。再利用公众号进行产品详细展示，让群成员不断了解产品信息，从而产生消费，复购，成为会员，最后在朋友圈发布一些有价值，有吸引力的信息，为社群吸引更多用户。

从2016年的微商现象可以看出，大整合时期出现了信任危机，很多消费者不信任微商，导致销量下滑。2017真正进入微商+社群电商时代，要求品牌和产品具备独特的文化底蕴与价值体系来吸引粉丝和建立消费者口碑。微商需要唤醒消费者的认同感，从而实现情感营销，形成心连网，占领心因。以自身的体验与客户真实的反馈，分享给更多用户，提升自己的专业知识，提升社群的服务，这些都是社群电商的核心点。要放弃过去干涩的刷屏式的广告风格，用情怀的方式，连接人性，人心，共建生态圈。

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