发挥独特知识的优势 独特知识与岗位知识一样对员工有益，但原因不一样。岗位知识能为销售活动提供信息和支持，提供关于公司产品和服务的通用且宽泛的看法。独特知识则引人入胜，促成销售，并提供关于公司产品和服务的“内情”。 1独特知识引人入胜 岗位知识的作用是提供信息，而独特知识的作用是激起对方的兴趣。 我记得有一次在芝加哥奥黑尔国际机场，大家被推迟下飞机，有位空乘人员便利用独特知识来消除了其中的不良影响。当飞机着陆后，我们坐在停机坪上等待机场给飞机指定下飞机的登机口，而这位空乘用机上的内部通讯系统分享了关于机场的趣闻轶事。 “这座机场初建于1942至1943年间，”他开始回忆，“二战期间，它是道格拉斯C-54型飞机的制造厂。战争结束后，这里被改建为机场，取名为OrchardFieldAirport，以OrchardPlace而得名，这是附近一个生产苹果和其他作物的农业社区，这也就是奥黑尔机场代码的由来：ORD。” 乘客被他吸引住了，用心地听着。他继续介绍说：“机场在1949年被改名为奥黑尔国际机场，名字来自美国精英飞行员奥黑尔(EdwardOHare)，他在二战期间还获颁荣誉勋章。” 随着飞机突然向前朝着登机口的方向驶去，他说：“看样子是有登机口了。我希望你们喜欢刚才我分享的关于奥黑尔机场的历史。欢迎来到芝加哥！” 当时，机舱里的乘客不约而同地为他献上了掌声。 包装作为农产品品牌在竞争中脱颖而出的利器，在彰显塑造品牌价值中起着至关重要的作用。下面给大家介绍农产品包装设计风格的四大类型： 1原生态形象 现代人追求亲近自然，尤其喜欢的那种与世无争的原生态意境。因此，作为农产品品牌形象塑造而言，“土”的方向是给外在美披上一套原生态外衣——原汁原味、原生淳朴，原生品味。但在这种原生态的外衣上如何让加工设计、风格都有点个性，却又不失亲切，便是设计工作中的重点。 2区域特色文化 消费者有时候并不了解产品本质，这就需要借助于包装设计、品牌背书才能明白，这一点是许多农产品企业所忽视的。所以将农产品打造成有故事的“文化人”也算实至名归之举。特色农产品的鲜明地域特点，就需要在形象塑造上注重地域特色和文化的挖掘。而品牌背书，要契合消费者追求高品位文化的消费心理，同时将产品文化底蕴进行诠释与包装融为一体，从而烘托出品牌的文化气息。 POP广告设计 “POP广告”，全称“pointof purchase advertising”，意为购物点广告或售卖点广告。总而言之，凡应用于商业专场，提供有关商品讯息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传品，都可称之为POP广告。 样本设计 “样本”其实就是我们通常所说的宣传册，也称之为“样册”。“样本”好比是一个企业或单位的名片，可以比较系统详尽地介绍企业、说明产品。“样本”在会议、展览和销售环节上都是必不可少的，也是企业形象推广的常用方式。“样本”与房地产售房所采用的“样板间”有异曲同工之效果。样本的各类表面上看好像品目繁多，其实总结起来不外乎这几类：形象宣传册、产品宣传册、形象加产品的综合宿舍册以及年度报告等。“样本设计”的目的应在于突出表达主题，风格个性化，强化视觉效果，增强可读性。