不要画大饼 商业计划书的收益预测部分往往是“水分”极大的地方。融资方无论出 于何种目的“掺水”，投资方总希望能 把多余的水分挤掉。这种局面有点像 市场里的讨价还价。我的经验是，计划 书中的收益预测通常超过实际可达目 标值的一倍以上，有些更高达两三倍。 融资方自己做的收益预测往往离实际 情况很远，创业者的预测高估程度超 过已有该行业经历的企业。
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高估收益往往也和行业分析不足 有关。很多商业计划书在预测收益时。 只是简单地将行业总量数据乘以一个 比例，比如理想中的市场占有率。但总 量数据本身就超过细分行业数据时。 加上对市场的过分乐观，就不难理解 为什么得出的数据高得离谱了。在常 见的商业计划书里，收益预测部分往 往是最简略的部分，很多只是一张简 单的表格，未提供预测的假设条件或 依据，年度间的增长似乎也是按照简 单的增长率计算的。这样的收益预测 既无法令投资方信服，也无法依此计 算投入和回报。
