对于初次进入一个新行业的创业 者或者公司而言，几乎没有可能在开 始的三年实现收入或利润的大幅度增 长，或者是从开始一年的百万元级的 销售额，很快形成几何级数增长。计划 书的这一部分最需要严谨求实态度。 实际上却是被处理得最儿戏的内容。
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直面竞争对手 企业在任何领域经营必然遇到竞 料丰富．却不容易找到“对路”的感觉。 人们对于商业计划书的认识充满了自 我的诠释，使得这个原本应该很专业 的文件变得越来越具有不易琢磨的艺 术性了。 商业计划书的艺术性。体现在能 够用最打动投资人的文字和数据，在 最节省的篇幅里让投资方认同你项目 的增长潜力、投资回报，并对项目团队 产生信任感。这其实不是要求文字的 鼓动性和渲染力．而是在于恰到好处 地用投资人所希望或者习惯的理解方 式来展示融资方的项目。从这个角度 争者，哪怕是全新的商业模式，也将会 来讲，过短或者太长都不会达到满意 遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅 的效果。 与被投资方是否做得好有关。也与其 商业计划书的艺术性还在于，商 竞争对手的强弱变化紧密联系。同行 业计划书的完成是一个过程，而不仅 中的前三、五、十位的竞争对手的情况 仅是一份分析报告。真正完美无瑕的 分析，对于投资前景的判断和项目收 项目是极少见的。试图通过计划书来 益预测必不可少。 包装和美化融资标的，不是不应该，而 商场如战场。孙子兵法有云：知己 是需要懂得如何掌握火候和尺度。商 知彼，百战不殆。商业计划书里对于竞 业计划书的产生过程，应该是站在投 争对手分析的忽略或语焉不详，显然 资方的角度深入地规划项目，并进行 不是知己知彼的表现。至少是不知彼， 必要的调整和完善的过程。投资人首 甚至是不知己。
