很多商家都对促销活动又爱又恨，想提升产品销量，那就搞降价促销，销量就会瞬间拉升很多，但是这样会面临很大的问题：促销次数多了，把消费者惯坏了，只要不打折不促销不降价不送赠品，消费者就不会去买。这样大多商家很纠结很恐慌，经常流行的一句话“促销找死，不促销等死”形象地说出了企业的恐慌。
那到底怎么才是比较理想的促销呢？答案是——不促销。当然这是废话，很多时候我们离不开促销，但是我们把促销活动想的太简单了，只是以短期让利来提升当下销量。
这样就导致促销本身就是一场简单而强烈的刺激：降价、打折，让消费者感觉占了很大便宜，很多时候消费者因为降价而盲目，忽略了自己对品牌对产品是否需要的认知。这个从长远来看都不是一个好事情，过度透支品牌价值也就会透支消费者对你的信任。很简单，一件标价1000元的衣服，常年打五折，那我就会认为它原本只值500元，我是绝对不会为它付出1000元的。
其实，现场促销活动有好多价值与作用。我们看餐饮界比较火的品牌西贝，前段时间搞的“亲嘴打折节”效果就很轰动，虽然商家标榜不赚钱，就为了陪顾客玩。其实我们结合西贝的品牌定位与这次活动来分析，就能得到很多启发。比如西贝莜面村，它的视觉符号是“I love 莜（you）”，每次我们去西贝门店吃饭，服务员会热情的跟我们猜拳，嘴里念叨的却是“I love you”，这样看到西贝的品牌文化是传递的一种爱的文化。这样就不难理解西贝为何选择在2月14日策划一轮亲嘴打折的活动了。因为2月14日是我们所有人都知道的情人节，那是讲爱的节日，西贝本身就是传递一种爱，其广告语就是“I love 莜”， 用全世界人都懂的语言传播西贝的品牌的核心价值。
所以我们可以看出，西贝的活动绝对不是为了搞促销而去做活动，这是持续强化西贝的品牌主张与品牌文化，每年搞一次亲嘴打折，这个活动本身就成为了一个品牌和一个符号，这个有爱的符号是和西贝划等号的。如此这般，西贝持续提升自己的品牌资产，让消费者认可西贝的文化认可西贝的菜品与服务（其实我们都知道西贝的菜不便宜），这比单纯让利导致消费者大量来讨便宜，商家员工累半死最后没提升多少利润来的高明的多。
所以，语境认为，一切促销活动都是要为企业品牌资产加持的，任何损害品牌信誉、惯坏消费者的促销活动不如不搞。消费者只为占便宜，却不图便宜，一旦你的品牌价值低于消费者的心理认知，那未来将是认为促销都不好挽回的。
