在西藏有一个很庞大的交易群体，这个群体中大部分是做天珠流通的本地人，天珠交易链上初的价格就是由他们定。
“有一个基本的价格，这个价格是一步一步被买上来的，也谈不上炒，很多人说是你们几个把天珠炒的很高，其实不是的，”尖措举了一个例子：“比如说，我早过去买的一颗珠子，他开价是5万块钱，我还价4.5万，后4.7万成交，那么回到北京后我以5万多的价格出售，那么下次我回去西藏收，之前4.7万收的珠子就不是4.7万了，他们听说那颗珠子卖了5万多，少一分都不能卖，那么我就再加一些，当地人也会互相打听，知道之前的价格，就会加价，价格是这样买上来的，天珠的量是不支持它去炒的，不具备这样的条件，只是被更多人认可，然后价格就上来了，如果有一天天珠的价格非常高也是因为它的供求关系，供小于求价格就上去了。这是直接的原因。”
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西藏老天珠固有的存世量非常稀少，并且其具有不可复制、不可再生的特质，随着近年推广者和收藏者越来越多，造成了极不平衡的供需，天珠藏家认为“真的只有老的，假的全是新的”。
西藏至纯老天珠只在曾经一个时代出现，有考证的是在唐代。据经文里记载，天珠总共约有10万颗，由于随葬、入药、失传等原因，现在的存世量不过几万颗，而完整的天珠只有两万颗左右，这就注定了它只能被小众人拥有。
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天珠自从解放后至2010年间的价格一直处于平稳状态，真正交易的也并不太多，除了几个收藏家之间互相买卖。它在藏区还是属于易货贸易，藏民用天珠换牛羊或房子，天珠是从2011年开始价格迅速上涨，升值了10到100倍。
而2014年相比较前两年，天珠的热度似乎大不如从前。
“我认为2010年以前天珠的价格受到了不公正的待遇，时间这个杠杆会让一切复原。我不认为现在天珠的生意不好做，而是越来越好做，现在我们店里面包括代买的总共不会超过十几颗了，精英圈子里私下都会跟我的助理打好招呼，希望可以为他留一颗好天珠，因为品相好的天珠已经不剩多少了，天珠价格真正大涨的还是完美品相，普货很难涨，只能普涨。”杨子说。
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