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繁荣的中国奢侈品市场让诸多大牌疯狂地扩张门店数量,甚至出现同一品牌在沈阳的一条长街上开出3家门店的不合理布局。美国智库机构TheDemandInstitute发布的一份报告声称,跨国公司一直被愚弄,在中国城市做出太多错误的投资,对中国过于乐观的增长和消费者预测误导了外国投资者。
是不是被愚弄我们不得而知,但一个既成的事实是,过去一些奢侈大牌与同样迅速兴起的高端地产之间的“绑架”成了助推它们在中国疯狂扩张的因素之一。高端地产,尤其是那些地段不是特别好的商圈,为了招徕更多品牌过来开店、吸引更多人流为一些大牌开出的装修补贴成了它们在中国市场甜蜜的“毒药”。
“给LV的装修补贴之前一般在4-6万/平米,轻奢在1.5万-3万/平米。”一位商业地产的资深人士告诉我们。按此计算,LV一个200平米的店铺,从商业地产处拿到的装修补贴就超过千万。而过去LV向来被商业地产视为招揽生意的金字招牌。
在市场狂欢时,数量众多的店铺尚还有业绩的支撑,然而市场一旦冷却,它们就成了实实在在的负担。通常商业地产向品牌收取的租金,按照保底租金和销售提点两者取其高的方式,保底租金根据不同的业主每天每平米的价格在几十元不等,而像上海的恒隆广场首层的租金甚至超过100元/平米/天。
在一线城市,一般奢侈品牌大店平米的店铺一年需向商场缴纳的保底租金基本就在千万左右,还不算人力成本这些。而LV在北京和上海的门店就超过10家,还有40来家门店分布在全国各地。Gucci单在上海就有8家。而那些被强势品牌吸引蜂拥而去开店的品牌则需投入的更多,它们还要为商业地产为强势品牌提供的补贴优惠埋单。
MichelChevalier在《奢侈品零售管理》一书中说,根据经验法则,奢侈品品牌可以根据某个特定比例及其预期销售额计算出合理的租金费用应该是多少。在欧洲,这个特定比例应该在10%-20%之间,而在亚洲,合理的租金费用应为预期销售额的20%-30%。
那么再来看看,现在这些奢侈品牌在中国的销售业绩。“以中国为首的亚太市场持续疲软、持续恶化”这些是近一两年奢侈品牌财报中经常会出现的说辞。但究竟形式有多严峻致使尽管奢侈品牌关店如开篇所述的那般复杂和艰难,眼下的它们还是到了不得不痛下决心开展行动的时候
“业绩压力太大了,店太多了”、“中国市场销售下降两位数我想是现在大部分奢侈品牌的表现”、“形式严峻,20%-30%地下跌,国内市场很难了”、“很不容易,似乎怎么做起色都不大。一个城市销售总额难有突破或是不停地下滑,减少店铺数量是必然选择”……从事奢侈品业的人士无不向我们如此感慨。
但要关、怎么关也是难题。那些当初接受了商业地产给出装修补贴的门店关起来没那么容易,还会涉及赔偿问题,关闭没有装补的则意味着更大的投资沉没。商业地产的上述人士告诉我们,奢侈品牌会优先先关掉一些不涉及装修补贴、业绩下滑又严重的店铺,它们也多为新开业2-3年的培育型门店,都是就近几年奢侈品牌在这里疯狂扩张时开出的。