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坚持市场化运作模式，“三管齐下”，立体化布局国内市场，抢得市场先机。目前，中国石化“悦泰海龙”柴油车尾气处理液产品，已具备了5L、10L和20L三种小包装规格产品的生产能力，供应“珠三角”市场，并在北京顺腾信加油站和惠龙腾加油站建设柴油车尾气处理液加注机，丰富了零售终端市场。同时，“悦泰海龙”柴油车尾气处理液已批量供应郑州宇通、苏州金龙等一些汽车生产厂，实现了使用终端对接。此外，中国石化与北京公交、深圳水务集团等大客户建立了长期合作关系，成功实现“悦泰海龙”柴油车尾气处理液产品立体化、市场化运作，在国内市场全面推开；
一是做好会前筹备。为开好此次推介会，该公司领导高度重视，提早安排物流、零管、商客等部门对辖区内的物流车队及大客户进行调查走访，锁定目标客户群体，并针对轻油、尾气处理液、轮胎的市场占有、品种、特点等情况进行了专题市场分析。他们还积极与省公司和供应商取得联系，请专业人员提前到市公司帮助调配商品、协助解决筹备过程中遇到的问题，为此次推介会圆满召开创造了条件。
二是发动全员销售。该公司通过召开非油品经营专题调度会议，提前把非油品经营压力和分解任务及销售政策迅速传递给基层员工，激发全员销售热情。广大员工立即行动，多方走访新老客户，积极宣传有关商品知识，使许多客户在推介会前已经对尾气处理液、双钱轮胎等商品产生了浓厚兴趣。机关各部门充分利用业余时间，纷纷走出去寻找客户，推介会现场实现非油品销售额170余万元，起到了较好地带头作用。
三是营造活动氛围。该公司在推介会会场外走廊两旁整齐地展出了商品展板，客户桌上统一摆放了商品宣传页及订货单。推介会现场，给现场大客户详细介绍了尾气处理液、轮胎等商品相关专业知识，认真解答了客户提出的各种疑问，还为客户带来了水鼓表演，现场活动氛围十分浓厚，受到了来宾的一致好评。
四是积极推介其他重点商品。该公司在努力推介尾气处理液、轮胎的同时，加大其他非油品货源组织力度，丰富团购商品目录，为做大销售提供了有力支撑。推介会上，精选了易捷卓玛泉水、茅台系列、红酒系列、普洱茶系列、枸杞系列等多款商品，在会场入口主要位置进行设计摆放，由专门人员对其进行介绍，便于客户们了解商品并进行选购。通过举办推介会，不仅提高了尾气处理液、轮胎等商品的销售，而且带动了其他重点商品的销售，还发展了一批潜在客户，达到了预期效果。
一个离市区将近30公里的地方，坐落着这样一座加油站，它不气馁于自己的偏远，硬是让出港的运输车队在它这里加满第一箱油！柴油尾气处理液销量和IC卡充值额、发卡量均在深圳石油公司名列前茅。而这一切的成就，要从加油站站长纪志贤说起。
多向深耕，拿下出港的“大块头”
东星加油站临近深圳盐田港，港口周边映射5公里内，系统内外竞争对手有8家油站，都是以港口加注柴油的运输车队为主要客户。面对激烈的竞争态势和并不看好的经营前景，2014年年底，纪志贤决心再加一把劲儿，让出港的“大块头”在东星加油站加满第一箱油。为此，他积极行动起来，向上争取出台港区营销政策，力争在营销政策上压倒对方，获得了公司的支持；向下组织召开员工动员会，宣贯公司奖励办法和薪酬考核制度，员工个个卯足了劲儿；向前开展春节前期的客户维护，将在深圳甚至广东地区加油比重低的长途货运客户作为维护重点，把公司的专项营销政策宣贯到位，紧紧抓住节日商机拓销量。
随着赣州车用尿素厂家销量终于如愿以偿地得到了提升，站内加油的车辆竟然排起了长长的队伍。虽及时加派了人手，却总是能够在加油高峰期看到他在加油现场指挥排队的身影。2015年1-5月累计完成成品油销量占全年任务的52.29%，销量同比增加43%。
风向追踪，把握重点商品销售良机
在埋头深耕的同时，纪志贤不忘抬头看看方向。2014年，我国开始全面强制柴油车实施国四排放标准，汽车厂商升级国四排放标准采用的主流线路是SCR技术，而柴油尾气处理液就是达到国四排放标准不可或缺的一种液体。东星加油站每天有大量以柴油作为燃料油的运输车辆，随着国家政策的一步步落实，装有SCR系统的柴油车也越来越多起来。不失时机地，他大胆引入车用尿素，揣摩司机心理，结合国家政策和公司营销方案，从利于司机的角度出发，积极宣传并鼓励司机购买，取得了很好的效果。2015年1-5月尿素液销量比去年6-12月总销量增长111.39%，成为公司同类商品的领头羊。
相风使帆，充值发卡异军突起
“营改增”即营业税改增值税。他积极学习上级公司的“营改增”工作精神，认真揣摩“营改 增”后涉及行业、税率变化以及对交通运输企业的影响，在油站“营改增”全员动员会上作了全面而深入、细致而具体的传达，组织员工学习“营改增”的开卡流程及物流运输业“营改增”的相关流程，提出“人人三会”的要求，即要求人人会发卡、人人会操作、人人会讲解。为便于老客户快捷办理“营改增”工作，他要求原跟踪老客户的员工，必须提前告知客户其办理“营改增”的相关流程，把“营改增”的精要贯彻给老客户，通过老客户与其客户群的沟通交流，介绍新客户加入到“营改增”的行列中来。经过不懈的沟通与争取，东星加油站持卡比例从“营改增”前的70.2%提升至91%，2014年IC卡充值额同比增加22.5%，发卡总数同比增加33.51%。充值额、发卡量在公司名列前茅。
