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在高端美容护肤品市场中，美白产品的发展非常迅速。同时，消费者对美白的需求是不断演化的：从80～90年代大家追求的像“白纸一样”的白，到后来许多女生追求的是肤色亮白、富有光泽。到现在，大家追求的是“透白、透亮”。以下顾客均是光感焕白系列产品的潜在顾客：
1.筹备婚礼的“准新娘”
2.肤色不均匀，暗哑无光泽的顾客
3.肌肤已出现色素沉着现象的顾客
4.注重美白保养，渴望肌肤如雪的顾客
方案:
根据目标顾客的不同，可以将其分为三类，有针对性地为顾客量身定制美白套餐，满足顾客的需求
1.焕肤精华面膜+光感焕白精华液+莹透皙白粉底液——针对“准新娘”或希望在短期内肌肤焕然一新、肌肤如雪透亮的顾客。
2.光感焕白爽肤水+光感焕白精华液+光感焕白乳液——针对肤色不均匀，并且特别对精华液感兴趣的顾客。建议这三款产品的组合。这一组合也很适合给20～34岁，期望肌肤均匀、透亮的顾客。
3.光感焕白爽肤水+光感焕白精华液+精准淡斑焕白精华液+光感焕白乳霜——针对面部已产生色斑、肤色暗黄、干燥粗糙的顾客，建议这4款产品组合。如果顾客喜欢户外运动的，可建议再搭配一款轻盈防晒霜。这一组合也很适合给35～45岁，期望肌肤白皙无瑕、有光泽的顾客。
