一、国内培训机构未来十年发展的趋势是什么？
二、中介模式将告别市场舞台；
三、为什么说错题教学法＋归纳总结课是培训机构未来发展唯一出路；
四、培优模式和补差模式之争；
五、我们应该怎么做营销？钓鱼模式pk养鱼模式；
六、校区运营的加法和减法原则；
如果您想办一所培训机构，这篇文章一定要认真的看几遍。
教育培训机构未来十年的发展趋势，先谈谈什么是趋势。
还记得前几年的煤老板吗？没文化，没素质，但大把的赚着钞票，而那些比他们能力强的人却不及其十一，为什么？再看看今天，能力再强的人开煤窑都是死路一条，又是为什么？
趋势不在了，再努力都没用！
所以不管是做什么创业，选对趋势很重要。
那么培训行业的趋势是什么？
教育培训行业的发展有两个趋势；
1、教学的专业化、标准化
教学专业化是为质量服务的。只有专业了，我们的教学质量才能有保障！
标准化是为批量复制老师准备的，只有具备了标准化，我们校区的每一个老师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现我们的规模化发展的需求，再开两家三家校区，我们的质量不会下降。
2、服务的精细化、极致化
服务的极致化是学生提分的有一大保障，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保障，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提高机构与家长的黏性，提升品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地；我们能为孩子做点什么？比如帮孩子整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目的产生的服务行为。
“中介模式”将告别历史舞台
所谓的“中介模式”，就是把学生招进来，一小时收200，给老师100，自己赚100差价，至于老师怎么教，都由老师自己来安排，每节课讲什么，讲的质量咋样，完全不可控，对一个培训机构而言，教学环节的失控就是灭顶之灾，就像一部车，发动机出问题了，再好的配置都白搭。
“中介模式”一定会出现这样一个很严重的结果---“跳单”。
就是家长上一段时间后，退费，然后和老师达成私下协议，给老师150，去家里代课。这样老师也多收入了50，家长也少花了50，何乐而不为呢？
我已经鉴定了完毕：您看到的几乎所有做一对一的机构，都是中介模式
有人可能要问，既然中介模式有这么严重的问题，为什么还有很多人在做呢？
回答有二：
1、没有人一开始就想做中介模式
没有人一开始就想做中介模式，做着做着就成中介模式了！这是一种无奈的转变，这是前期对这份创业思考的深度和高度不够造成的，
2、进行流程管理的极致化！
因为做着做着逐渐成中介模式了，在没有人帮扶，实力能力欠缺的情况下，只有一种选择似乎可以解决这个问题：进行流程管理的极致化！
流程管理的极致化，是中介模式能生存下来的唯一选择！也是创业者们的无奈之举！
一些细节可以大概说说：比如怎么能不让老师和家长直接联系呢？增加一个班主任角色，只要家长来接学生的时候和老师聊天，旁边一定会安排一个人盯着，防止他们相互留电话，在这种“防贼模式”下，只有时时刻刻盯着，才能有效的杜绝相互留电话，但是，你们觉得，能挡得住吗？于是，退费或者说不续费，是必然结果。
极高的不续费率，造成的局面就是机构要不断的招生获取新鲜血液，而“不断招生”，把机构创业者拖入万劫不复的深渊。
在中介模式下，他们在吸引家长（招生）的时候，普遍采用的咨询话术和销售策略，都是围绕着“吹牛”和“画饼”这两个维度展开的，吹牛就是告诉家长我这的老师有多么多么好，我的教学效果有多么多么棒，有的机构甚至做了很多假的锦旗等来达到把牛吹到足够大的目的。
画饼就是告诉家长，你选择在我这学习，我能让你的孩子未来取得多么多么好的成绩，谁吹的牛大，谁画的饼大，家长在谁那报名的概率就高。问题随之而来，一旦让家长了解了你们其实不是那么回事儿之后，这种信任度就会大大折扣。负面口碑就会传递，机构的发展就受到巨大威胁。
这么做还会遇到一个问题，就是你找一个这样能画饼能忽悠的人太难了，这一点也是很多校长说找人难的原因。
另外，当你的员工了解了你的模式，你觉得他会觉得这是一个值得一生做的事业？他会觉得你是他一生值得追随的人？肯定不会！他们时刻准备找下一个靠谱的老板，跳槽走人！
我们的忠告：市场上不缺中介型培训机构，多您一家少您一家并不会对市场带来多大的影响，市场上缺的，是那种真正有内核的机构。要做，我们就做这个行业的“搅局者”。
如何帮助学生提分呢？
不以提分为目的的培训机构都是耍流氓。
要知道，我们面临的是这样一个局面
1、我们的老师不是每个人都很优秀（优秀者本来就百里挑一）
2、学生每周每个科目只有2个小时的时间留给我们，而大把的时间都在学校和家庭度过,只有两个小时却需要明显提分（别觉得不合理，这就是市场需求）
3、急功近利的家长留给我们的时间不多
鉴于篇幅，只说结论：错题本+归纳总结课是提分的唯一出路。
要提分，必须要在“讲什么”和“练什么”两个维度进行设计。
讲什么能提分？
来机构补课的孩子，大多数都是这种情况：在学校学了一段时间，最基础的概念掌握了，但一考试，成绩不理想，上课能听得懂，但一做题就不行了，做题速度总是很慢，考试经常做不完题，等等
练什么能提分？
答案很肯定：练！错！题！
教-练-考-改的错题训练法，举个例子，今天上午老师给学生讲新课，只讲20分钟，剩下的25分钟留给学生自己练习，当天就会安排一次考试，当天就会对考试结果批改出来，他们会把错误率超过30%的题目，放在第二天的考试里继续考，直到整个题的错误率低于30%。在这个模式下，老师平均年龄只有32岁的衡水中学成为中国高考神话，就像一个工厂一样，源源不断的输送着清华北大的大学生。每年去参观考察的人数超过了三万人。
所以，我们要抓住重决策的特点，靠我们的提分模式来吸引人，外部因素不是长久之道。
