丨案例背景丨
两大因素迫使中国地产进入差异化定位阶段
“行情”因素：别把行情当能力
更别当行情奴隶
年：金融危机导致房地产一路萧条;
年：申奥与入世直接刺激房地产发展，房价涨幅迅速;
2003年：SARS重创房地产，短暂“寒冬”出现;
2004年：出现“报复性”增长;
2005年：国八条，新八条迫使房地产走低回落;
年：涨涨涨，一路坚挺;
2008年：调控、金融危机导致房地产跌入低谷;
年：救市回温;
2012年：政策打压，陷入低谷;
年：艰难中前行;
年：新一轮刚需刚改刺激业绩暴涨。
纵观中国房地产市场近20年的发展，几乎两年一低谷，真可谓跌宕起伏。业绩的暴涨与狂跌从来不缺“行情”的功劳。如果中国房地产的未来，还是依靠“行情”才能保持持续的增长，那么是这个行业的悲哀。地产未来的业绩增长，必须也必然要回归到自身竞争力的增长上来。
有人说这个竞争力是投资力，要选对城市，选对板块，选对时机。是战术力，要销售创新、全民营销、电商、渠道拓客，话题炒作、事件活动、新媒体抢占等等。是产品力，要现场体验、物业服务、客服等。
这些当然是业绩持续增长的基础保障因素，但绝非核心能力。首先，投资永远伴随着较大的风险，例如星河湾在内蒙古鄂尔多斯市的投资；其次，战术手段永远不能代替战略，为了做而做的活动、事件，例如“美女卖房”“两性话题”，可短时间吸引眼球，但却不能保证地产的持续热销以及持续增值；再次，产品力绝对优秀的绿城，业绩却不是好的，业绩老大的万科，恒大，碧桂园等，产品力却不是好的。
语境观点：房地产未来的核心竞争力应在于准确的差异化定位。地产市场将由传统的住宅地产、商业地产，开始逐步分化出养老地产、绿色地产、运动地产、产业地产、旅游地产等，如果说投资力、战术手段等是向外求的竞争力，差异化定位则是向内求的竞争力，这样的竞争力更具生命力，这就是语境常说的你不在正确定位的路上，就在错误定位的路上，而不是你要不要做定位。
品牌竞争因素：中国房地产品牌与非品牌两大派系的最后角逐
2016年上半年数据显示，中国房地产行业的百强品牌房企销量已占据整个市场的40%，且品牌地产售价平均高出10%；从呼市地产布局来看，截止2017年，围绕二环线板块，品牌开发商不断聚集，呼市已经进入品牌地产时代。
全球著名管理大师彼德·德鲁克说：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争，因为除此之外他们一无所有”。地产行业的未来，同样也将是品牌开发商之间的竞争。原因在于品牌地产必然会聚合更多优势资源，如政策、土地、资金、客群资源等；其次，即便行情不好也总有需求，在行业低谷期抗压能力强的唯有品牌地产。在此品牌地产大势之下，非品牌地产如果想从中谋取立足之地，唯有建立自己的差异化定位，另辟蹊径，突围品牌地产的布局。
