最近，语境成员受到老板赵健同志的影响，集体学习《华杉讲透孙子兵法》。
华杉在自序中说：“本书并不是一本‘从孙子兵法看企业管理或商战’的书”。
那么，作为一个品牌定位公司，语境为什么要学习孙子兵法呢？
学习不在于模仿，而是活用
认真的读完之后你就会明白，这本书要强调的不是用孙子兵法看企业管理或商战的书，是希望读者认真领悟孙子的思想，而不是拿自己的工作去套，恨不得明天就用上。
那么实际工作经验对我们深入理解孙子兵法有什么作用呢？
一句话：日日不断努力，踏踏实实积累，沉住气，功到自然成，功没到，成不了，不要蛮干。
关于《孙子兵法》，大家都不陌生，谁也能背几句。“知己知彼，百战不殆”、“以正合，以奇胜”、“后人发，先人至”……这些句子和“子曰”一样让人耳熟能详。而实际上，除了那几句妇孺皆知的名句之外，确实很少有人能真正把《孙子兵法》一口气读到底，更不用真正读懂兵法的原意了。
今天，并不是要写一篇《孙子兵法》的读后感，因为写不了，作为具有2500年历史的世界旷世奇书，不是看一遍就能全部理解，作者华杉研究了20年的时间，才吃透孙子兵法，鄙人也不敢过多评论。不过，对于“知己知彼”在书中的理解，表示高度认可。
接下来，也是本文章的重点：
解读“知己知彼，百战不殆”，出自《孙子兵法之谋攻篇》。
“知己知彼”，“彼”是谁？
原文：
知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
原意是如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来就可以立于不败之地，不知彼而知己，胜负各占50%，不知彼不知己，必败！
解释很简单，但很难理解，能不能赢要看你对“己”和“彼”了解多少，但是，我们关注的往往是知彼，因为认为知己是理所当然的。然而，现实不是这样，问题往往出在不知己。
华杉曰：“知己不知彼，胜率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。”现实中，大多企业家基本上不知己，不能客观的看自己的产品，往往把产品看做自己孩子，比任何其他孩子都优秀，总是沉浸在自我欣赏的世界中，不了解消费者，不了解竞争对手，典型的闭门造车，所以一上市就死。
管理企业也是一样，太多企业管理者甚至企业家，对管理这个事情没有多少概念，他们不但不理解管理到底起什么作用，还觉得管理就是自己的经验，而自己的管理经验甚是丰富，他们意识不到恰恰是自己成为组织的瓶颈，这就是典型的不知己。
关键问题：
用在现代的经营活动中，“彼”是谁？是竞争对手吗？
华杉又曰：“非也！是顾客。如果我们知道自己，又知道顾客，那就每战必胜。”我们的问题往往出在自己做得不够好，又不了解顾客。如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。
